本周学了《任正非内部讲话》第三章，其中对任正非在《胜利祝酒词》的几段讲话印象深刻。任正非说：
·胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加残酷与艰苦，苦难的历程又抚育、成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天月销售额突破12万线的好成绩。
·处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽全力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。
·公司要长久生存下去，就要不断提升核心竞争力，就要不断地面对公司的问题。并认真地解决公司的问题，问题解决了，公司还能不前进吗？
·扩大市场有两个方面，一是扩大老产品在市场上的份额，以及进入新的区域；二是培育新产品在老市场的成长。扩张市场是要付出生命的代价的，只有人人努力工作，消磨了青春，公司才有希望。公司前程如何，客观环境自然是一个因素，但更重要的还是我们的内部主观努力，能不能不断批判自我，超越自我。
·华为要活下去就要学习，开放合作，不能关起门来赶超世界。我们所有的拳头产品都是在开放合作中研制出来的。封闭心态的人无法进步，应下岗培训。
在《胜利祝酒词》中任正非认为“胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加残酷与艰苦，苦难的历程又抚育、成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天月销售额突破12万线的好成绩。”“公司要长久生存下去，就要不断提升核心竞争力，就要不断地面对公司的问题。并认真地解决公司的问题，”“扩大市场有两个方面，一是扩大老产品在市场上的份额，以及进入新的区域；二是培育新产品在老市场的成长。扩张市场是要付出生命的代价的，只有人人努力工作，消磨了青春，公司才有希望。公司前程如何，客观环境自然是一个因素，但更重要的还是我们的内部主观努力，能不能不断批判自我，超越自我。”“要活下去就要学习，开放合作，不能关起门来赶超世界。我们所有的拳头产品都是在开放合作中研制出来的。封闭心态的人无法进步，应下岗培训。”而且任正非要求华为的员工学习一个叫毛生江的员工，毛生江到了山东后一个强有力的团队必然能克服眼前的重重困难。于是他通过多次召开民主生活会，引导大家开展自我批评，改进不足，又针对具体项目，进行项目分析会和定期的工作例会，并按需组织培训，坚持不懈地推行新员工思想导师制。山东一线员工在毛生江的带领下，面对一个又一个困难，承受着一次又一次被磨砺的痛苦。1999年，山东代表处实现市场格局均衡化，取得了骄人的业绩：销售目标比1998年增长50%，总销售额达93亿元，回款接近90%。2000年1月18日，毛生江被任命为公司执行副总裁。
作为传大凤凰公司，我们也把“打造一支攻无不克战无不胜的地推铁军”当做我们的八大方法论之一，在创业初期打造了一支尖刀连，文杨担任尖刀连连长，带领市场一线员工跑市场，谈业务。在组建第一个直营中心——山东直营中心的时候，负责人豪豪两次推迟自己的婚期，只为公司业务的发展。直到今天我们也一直坚持“打造一支攻无不克战无不胜的地推铁军”。因为我们知道把企业要看到光明和希望，要有必胜的信心和豪情，只有这样，才能“下定决心、不怕牺牲、排除万难、争取胜利”。这种必胜的精神，与其说是一种信念，不如说是一种狼性、一种不畏强敌的自信！在面临困境、危机四伏的紧要关头，企业一定要克服畏敌情绪，拥有必胜的信心，这才是战略决策的关键。一个没有信心的企业是无法在竞争中取胜的，因此，在遇到问题时，企业管理者一定要正确、客观、公正地估量竞争对手的实力，切不可“长别人志气，灭自己威风”，更不能盲目自卑、不战而退，要用必胜的信念为成功杀出一条血路。
今天，在花样少年展演遇到新的挑战的时候，在新项目华文诵市场推广遇到难题的时候，我们该从华为和任正非身上学到什么呢？
1.重塑“铁军精神”：用组织信念对抗市场寒意
·胜则举杯相庆，败则拼死相救”不是口号，而是组织行为的底线准则。再次设立“战时指挥部”与“尖刀连”，抽调各职能骨干（内容、运营、市场、地推）组成 “华文诵攻坚项目组” ，打破部门墙，实行“战时机制”。
·项目负责人赋予充分授权，仿照华为“山东代表处”模式，目标直指“3个月内打开2个核心城市样板市场”。
2.设立“民主生活会”，每周召开“战时民主生活会”，不谈功劳，只复盘失败、开展自我批评，重点解决“跨部门协作卡点”和“客户真实反馈”。
3.直面问题、精准发力：用“自我批判”找到破局点华为能活下去，靠的是“不断面对问题、认真解决问题”。
·我们要学习华为开展“华文诵问题攻坚清单”行动，列出当前最痛的3大问题（例如：客户对产品价值感知弱、渠道合作意愿低……），成立专项小组对口攻克，每周汇报进展。
·启动“客户价值共鸣计划”，所有项目组成员（尤其是市场人员）每周必须走访3个客户，记录客户的原话和痛点，在复盘会上分享。
·基于客户反馈，快速迭代产品与服务，哪怕只是一个话术的调整、一个功能的优化，都要让客户感受到“被响应”。
4. 双轮驱动市场策略：守正出奇，饱和攻击华为扩大市场靠“老产品新区域 + 新产品老市场”双线并进。
·“老树新枝”计划（深挖存量市场），在“花样少年”现有合作校区和渠道中，筛选100家高信任度伙伴，推出“华文诵种子计划”，提供试点补贴、师资培训、联合汇演等支持，把老市场变成新产品的“试验田”和“样板间”。
·“星火开拓”计划（进攻增量市场），选择2-3个文化底蕴深厚、竞争相对空白的地级市（如绍兴、兰州、襄阳），集中“尖刀连”实施“饱和攻击”。
5.构建“开放赋能”型组织：在战争中学习战争，“关起门来无法赶超世界”，必须开放学习，甚至向对手学习。
·成立“竞品学习与创新小组”，定期拆解国优秀语言文化类产品（动听语文、动听中国话等） 的内容设计、运营模式和渠道策略，输出《月度竞品洞察报告》，并在团队中组织“创新工作坊”，激发迭代灵感。
·推行“案例式培训法”，将“豪总山东破局”、“文杨打造尖刀连”等内部标杆案例，开发成 《传大凤凰铁军实战教案》 。
·所有新晋管理者上岗前，必须带队完成一个模拟市场攻坚项目，并通过答辩，确保“铁军基因”传承。
6.点燃团队“精神引擎”：用必胜信念照亮前路，在至暗时刻，领导者要像“丹柯”一样，掏出心脏做火把，带领队伍前行。
·管理者践行“与我同行”原则，项目攻坚期，核心管理层每周必须有1天与一线团队共同拜访客户、驻扎地推。遇到重大挫折时，负责人第一时间站出来承担责任、部署新战术，而不是问责团队。
·设立“铁军里程碑”与“即时激励”，将大目标拆解为“每周小胜利”，例如“成功签约1家标杆代理”、“单场活动转化率提升5%”。达成后立即庆祝：一张高管手写感谢卡、一次团队聚餐、一个微信群里的“战报”通令表彰，让“胜则举杯相庆”成为肌肉记忆。
以上都是一些不成熟的思考，最后请用任正非的一句话和大家共勉：“要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。”
