对“影响力武器”说不，拒绝生活中的套路，是《影响力》这本书想教会大家的技能。作者罗伯特·B.西奥迪尼在书中以各种社会活动举例、分析、论证，简单易懂的阐述了“套路的原理”以及它为什么会成功。这种接地气的写作方式倍受我的青睐。但我青睐的不是怎么拒绝套路，而是学习如何套路，下面就给大家分享下我在书中所学。
一、互惠
滴水之恩当涌泉相报，这是我们在电影中经常听到的台词，讲的就是普通人在受人恩惠后总有亏欠他人的感受，就会从正面的、侧面的去帮助（回报）这些人。比如《三国演义》中曹操危难之际对关羽施以恩惠，而曹操利用这一点在赤壁之战大败后保住了自己的性命。互惠原则告诉我们你想要达到自己的目的，对你的目标人物施以恩惠，效果会事半功倍；
二、承诺和一致
人们一旦做出了一个选择或采取了某种立场，就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们言行一致。为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车价格？客户开着旧车来以旧换新，销售员故意抬高价格，客户当然高兴！立刻就想成交，但当要签订合同时二手车经理又会说销售员评估错了，实际上值不了这么多钱，甚至责备销售员，价格调至正常后成交率很高，有可能客户还会心怀愧疚！先给人一个甜头，诱使人做出购买的决定。然后等决定做好了，交易还没最终拍板时，卖方用各种理由巧妙的取消之前的甜头，这就是套路的步骤。让你的“客户”作出决定是套路的步骤之一；
三、社会认同
毫无疑问获得他人的认可，是大家都在努力的方向，在家想获得父母、长辈的认可，在公司想获得领导、同事的认可。大家在懒得想事情的对错时，就会根据别人的意见行事，或者其他人都在做的事一定是正确的，比如大家装修时去买瓷砖，不从事建材行业的人基本不懂，商家给你介绍这好、那好、这功能、那功能你还是不一定会买，为什么？因为你不懂，就是不认同。如果商家跟你说有多少顾客已经在他这里买了瓷砖、而且贴出来效果很好，还要带你去看，显示物美价廉！这样大家就很有可能心动，这又是为什么？也是因为大家不懂，但是其他人都在他这里买就肯定没错！这就是社会认同！
四、喜好
我们大多数人更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。在如今这个“小鲜肉”满屏飞，“网红”遍地跑的时代体现的淋漓尽致。部分商业电影就是利用了这点，来骗取本不该属于这部电影本身价值的票房，所以要套路他人之前至少要让别人对你心生好感！
五、权威
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全机械化的事情。我个人本身就是技术出身，当年师傅的话基本就是圣旨，业务上不明白的地方，询问师傅也基本不去证实。因为对于刚走出校门步入社会的人，师傅就是权威。在家庭中父母就是孩子的权威，在公司老板就是员工的权威，根据心理学研究表明，“权威”的语言、看法可以影响小孩、员工朝着完全相反的两个方向发展。
六、稀缺
物以稀为贵，这是从古至今亘古不变的真理。任何商品在挂上“限量发行”的标签后就会提高它本身的价值，为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
“套路”在我们身边随处可见，生活中、工作中我们与之交往，或者擦过肩而过。与其拒绝套路，不如主动学习，只要用在恰当的地方一定会给大家带来美好！
