上周写完“怎样带团队之心理契约”之后，我正好找到一个应用的机会。恰逢年底，要做明年的计划，包括任务目标，人员配置，提成计划，考核办法等都需要做一个方案出来。
于是，我和上海的同事就明年的任务和提成等问题做了沟通。以前的时候，我肯定是就事论事的谈，公事公办地征求意见。这次，我有意地应用了三点：明白下属想要什么，让下属明白公司可以给他带来什么和公司对他的期望。并且，我们会后一起吃饭，通过聊天，了解了他的家庭，购房，孩子，贷款等情况，我能更深刻地体会到大城市生活的不易，于是我想一定要把公司利益和个人利益结合在一起，让我们的下属和公司一起成功。
听课的时候，对下属的家庭等状态的了解触动了我。以前我并没有重视这部分，我总觉得这是人家的私事，现在我的想法变了。需要通过拉家常等办法拉近与下属的关系 ，了解他们的诉求，并且帮助他们成长和实现他们的期望，然后，我才有更多的机会实现我的目标，因为，我的目标是通过他们而实现的。
本次课的主要内容是如何有效培训下属。
带新人确实是很累的事情。有时，与其花时间讲给他听，还不如自己直接做呢。但这样的后果就是，自己和团队都没有成长。做为领导者，需要花更多的时间和精力，打造团队，提升自己，因此，有效地培训下属很重要。
简单点说，培训下属有4个重要的步骤：我说你听，你说我听，我做你看，你做我看。
我说你听：交待清楚是什么，为什么，怎么做；
你说我听：让下属重复，确保他理解了任务内容 ；
我做你看：亲自试范，不要嫌麻烦，不要跳步；
你做我看：观察的时候不要打断，反馈的时候让下属先说，你再说。
任正非说：先僵化，再优化，后固化。
目前 ，我们面临的是新产品，新方案在全国的推广，包括对员工的培训和代理商的培训。这种培训方法可以有效地提升培训效率 。
