概念：流量成本
零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学再完美，但是只要没有水源，一切商业模式都是摆设。
在互联网行业，之前流量成本低是因为那个时候做某个单品的少，比如你在网上收某个品牌的衣服，可能也就三五家，最多不会有一页，这个时候网上的生意就好起来，那一家店在网上的生意流量都大。大家都觉得的网上的生意好做，都去网上开店，这时流量也增加了，但是在到网上去搜某品牌的时候，这时可能显示几十页都是卖某品牌的服装，为了争流量这些店家开始做广告，有的买排名，其它的店铺看到既然买排名还能赚到钱，都去往排名那个地方去争，然而现在有的店面流量是大，但是也赚不到钱了。
这个时候我们应该怎么做，是不是还要把钱花在流量上，我们考虑是做线上还是线下！这些都要根据行业的情况，比如说有些新的网站刚开始流量还大还便宜，这时我们不妨去在那里开个店，或者做微商也就是流量大成本小。
我们的流量全靠之前业务人员每天上班的宣传，都是一家一家拉过来的！当然店面也存在一定的流量，但是我们主要的客源全部通过销售人员的上门销售。然而这些成本转化成流量在变现，如果按照当时的来算我们每个月都是亏的。
如何获取低成本的流量？
在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬到网上那么容易，你有很多方式；比如说社群，比如说自媒体电商，比如说通过直播来销售，比如说通过口碑获得更多新客户，比如说通过和老客户的互动产生重复购买，比如说到3456线城市租金低的地方开店。
总结：什么是流量？就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。
什么是流量成本？就是在每一个渠道，获得一个潜在的客户平均价格是多少。
什么是先进的零售商业模式？就是你做完一大堆的计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。
