传播三大原理
传播三大原理
传播第一原理——刺激反射原理
传播第二原理——播传原理
传播第三原理——信号能量原理
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亚里士多德总结了修辞学四个要领：
第一，普通的道理；
第二，简单的字词；
第三，有节奏的句式，或者押韵；
第四，使人愉悦。
所以我做的营销策划工作，很多时候都不是在做专业工作，而是在做客户的心理咨询工作。
我在跟江南春交流华与华的广告语方法论的时候，他给我总结了三句话，我觉得更精彩。
他说主要看：顾客认不认，员工用不用，对手恨不恨。
动作要少，而重复的时间要长。
窄告无效。
比方说劳斯莱斯的广告如果只到达买得起劳斯莱斯的人，如果只有买得起劳斯莱斯的人才知道劳斯莱斯，那么他就不会买劳斯莱斯了。
兵法的原则就是压倒性的投入，我们要的是成功，而不是把广告费省一半回来。
流量从哪里来呢？流量从这三个地方来：
第一，从渠道来；
第二，从广告来；
第三，从品牌来。
这种购买关键词的百分之百的到达率，就意味着你的广告费全部浪费了。
为什么全部浪费了？因为这种购买关键词的广告模式，它有一个定价机制，那个定价机制又是一种竞价机制。
这种拍卖式的竞价，它的价格就会自动涨到你刚好挣不到的高度，你的钱全部给流量商了。
当一种广告的定价机制是购买之后才付费，这个价格应该定到多少？
如果是看到你的广告你才付费，这个价格可能定到你的脖子。
如果是购买了你才付费的话，这个价格应该定到你的鼻孔下面，你也不要吃了，有口气留给你就可以了。
这就是经营的天理，谁担风险谁挣钱，你要想一点儿风险都不担，你就一分钱也别想挣。
在网上买关键词，买的肯定不是自己的品牌名字，买的是“营销咨询”，买的是“脱发增发”，买的是“婚纱摄影”，
这都是品类名词，那就没有主权，我的公司就变成了流量商的殖民地。
至于技术，那是大家都有的基础资源。火枪出现的时候大家都有火枪，机枪出现的时候大家都有机枪，
原子弹出现的时候大家都有原子弹，那最后打仗就用不了原子弹了。
所以凡是投入产出可控、可计算的，就是全国人民都有的技能，你一点优势都没有。
厨邦酱油最大的媒体就是厨邦的酱油瓶，洽洽每日坚果最大的媒体就是它的包装。
我在大街上开一家店，第一步转换是什么？有多少人看见了我的店。
第二步，看见了有没有停下来？
第三步，停下来有没有走进店里面来？
第四步，在进店之后，他有没有买东西？
每一步我们都有办法去进行改善和提升。
那这个流量转换是转换成什么？转换成销售对不对？如果你认为流量转换只是转换成销售的话，你就失去了一大半的生意。
流量转换主要是转换成品牌资产，转换成销售那是我今天实现的，而转换成品牌资产，则是我的万世基业。
