战略，顾名思义是战争的谋略，后引申到商界。涉及到战略管理的理论很多，经典的如迈克尔·波特教授的竞争战略，还有特劳特的定位理论，后来比较热门的有蓝海战略，克里斯坦森的创新窘境理论严格来说不算战略管理的理论，但与战略密切相关，也放到一起研究。

当你看完这几种理论的书籍之后，你会发现如果从不同的角度，战争的谋略可以是不同的，对比起来，会发现它们各有不同的侧重点，若套入战争的战略中，简要总结如下：

——竞争战略理论：直接是以消灭敌人为目的、硬碰硬

的打仗战略；

——蓝海战略理论：是干脆回避打仗，去探险看看有没有新大陆；

——创新窘境理论：是寻求战争武器升级换代，目的是直接虐杀敌人。

——定位理论：是为军队设定独特的名头，例如巫师军团、虎豹骑部队等等，气势上打击敌人，令敌人闻风丧胆而取得胜利。

1、竞争战略理论

竞争战略理论是迈克尔·波特教授的拿手戏，其代表作是《竞争战略》、《竞争优势》等，也是哈佛商学院的必修课，波特教授提出了著名的五力模型：分别是同行业竞争的情况，上游供应商的议价能力，下游购买者的议价能力，潜在进入者威胁，替代品威胁。

在这五种竞争力量的对抗之中，存在着三种竞争战略：

（1）成本领先战略：这个战略说得好听是成本领先，说得不好听就是拼价格战，沃尔玛是该战略的典型代表，天天平价策略赢得了一大群的客户的忠心。如果再以战争的例子来说，成本领先战略与人海战术差不多，都是血拼。

（2）差异化战略：所谓差异化战略，就是在产品的外观形象、品牌、性能、服务、销售渠道等方面树立独特的特点。相当于军队打仗中这支队伍擅长打游击战，那支队伍擅长水战等等，各有特点。

（3）专一化战略：专一化战略是主攻某一市场消费群体，如女装、童装；或者某一细分市场，如高、中、低档市场；又或者某一地区市场，如南方、华南区等等。战争中的专一化战略，如蜀国，只求三分天下有其一。

2、蓝海战略

文章开头说蓝海战略是希望回避战争，探寻新大陆或另外一片世外桃源来谋求发展。

蓝海战略的制定有四个重要的原则：

（1）重新构建市场边界：例如马戏团可以和舞台剧结合，水泥本来是功能性的产品，也可以当成情感性的礼品来出售。

（2）绘制战略布局图：对比行业的各种关键竞争要素，看看那些要素可以被剔除、那些可以减少、那些可以增加、那些可以额外创造出来。太阳马戏团，就是去掉了明星和动物表演，增加了舞台剧情艺术表演，而创造出新颖的表演形式。

（3）超越现有的需求：要关注边沿客户，选择其他替代产品的客户以及还没有被开发的客户，找准他们的共同需求，扩大市场空间。

（4）实施合理战略顺序：要注意先设计产品的效用，接着再制定有竞争力的价格，反推和控制成本，最后还要考虑雇员、商业伙伴和公众的接受程度，采取合适的推广措施。

蓝海战略在作者文章《竞争大、毛利低、亏损厉害，公司怎么用蓝海战略打翻身仗？》中较为详细的介绍，本文限于篇幅，不再细说。

3、创新窘境理论

在战争中，手无寸铁的害怕拿着刀剑武器的敌人，拿着刀剑武器的害怕拿着枪炮的对手，拿着枪炮的害怕拥有导弹、核弹的敌人。

《创新者的窘境》是克里斯坦森的代表作之一。创新窘境理论分析了良好管理的公司，往往只会重视持久性创新而忽略了突破性创新，从而被淘汰。例如数码相机干掉了菲林，激光打印摧毁了喷墨打印……

为了避免被突破性创新技术所颠覆，建议公司采取以下措施：第一，推动一个刚出现的市场的增长率；第二，等待突破性技术市场规模变大之后涉足跟进；第三，成立一个独立的机构来开发新技术和新市场。

4、定位理论

按照文章开头的例子，定位理论类似于为军队想出独特的名头，例如巫师军团、虎豹骑部队等等，影响受众的心理活动。

特劳特《定位》一书风靡全球，其定位理论曾被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，定位为的目的是抢占客户心中的观念位置。“怕上火，喝王老吉”，那么预防上火就是王老吉凉茶的定位，海飞丝洗发水的定位是去屑，潘婷是营养护发、飘柔是柔顺头发，当然还有其他黑发、防脱发等其他定位洗发水。

这种定位理论看起来很取巧，实际上是符合大脑科学理论的。要给产品创造合适的定位，有几种方法，一是抢先定位，如高露洁防蛀；二是关联定位，如北用友南金蝶；三是瞄准竞争对手的弱点，如不含咖啡因的七喜饮料。

总结：四种战略管理理论，各有侧重和特点：

竞争战略是肉搏厮杀、攻城略地；

蓝海战略是寻找乐土、回避战争；

创新窘境是升级武器、高维打击；

定位理论是独树一帜、夺取心智！

广州 黄慎躁