高段位的销售重塑客户认知的的本质是什么呢？
它是通过一套价值成交的流程，在不强迫，不争论的前提下，通过引导重塑客户认知置换的过程！
第一步：打破客户的价格思维的3把利器！
第1把，解构客户的崇拜便宜的的思维。
从客户需要付出多少钱，切换成我能得到什么结果的转变。
塑造关键点：
1.便宜但无用，代价是100%的损失。
2.昂贵但有效，代价是必须投资的成功因素。
第2把，重构客观价值坐标思维。
巧妙的将定价权转移到客观的价值上，将产品的价值诠释出来。
比得不再是价格数字，
而是一个，品质，效果，服务，专业的价值组合。
第3把，决策中的机会成本与沉没成本。
低价的产品，消耗了客户的两样最宝贵的资源，时间和机会。
可能导致后期的修复和使用感受成本远远大于当初的节约成本。
第二步：建立新的价值思维
这是客户会陷入短暂的认知真空，快速塑造你的价值锚点：
你提供的是一个完美的解决方案，而不再是单一的产品。
完美方案包括：
无形价值，
专业性服务，细节上的服务，无风险承诺上的服务，售后无忧的服务。
情感价值，
体现出客户的，尊贵，时尚，认同感，安全感。
客户的比较基准，从为什么这么贵？
变成了开始思考，你给他带来的价值感是否匹配你的产品价格。
第三步：成交也需要匹配性格的差异化。
这时候是临门一脚了，提供精准的情绪价值！
新客户：需要建立信任和安全
老客户：强化关系，提升复购和忠诚度，
性子急的客户：尊重他的时间成本，提高效率和确定性。
慢性子客户：让其感觉决定是通过深思熟虑的结果，满足其掌控感
有钱的客户：满足其身份，和尊贵的气质。
犹豫的客户：消除对方的不确定顾虑，承诺是，对方的催化剂。
总结：
话术+实物价值+提供超越预期的情绪价值。
这就是顶级的销售思维，构建起来的牢不可破的客户关系和堡垒。
你不但要学习其术，还要修炼其道。
真正的顶级销售思维是：
真正看懂人心，并提供匹配价值的真诚，
而非洗脑的技巧。
今天的分享就到这里了，希望对你们有所帮助！
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