最近读了《销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课》，作者贺学友，曾经是阿里铁军里一个非常重要的人物，3年里11次拿下阿里巴巴销售冠军，有着“销售战神”之称。书的内容通俗易懂，即学即用，容易上手，非常值得一读。
想要成为Top Sales（顶级销售员）最基本的要素有以下几方面：
1、心态：自信、积极乐观和舍我其谁的精神。自信，一个自信的销售员才能不惧困难、勇于挑战，才能突破重围，获得机遇。
积极乐观，从本质来说，销售其实就是一种信心的传递和信念的转移。积极乐观的心态能够保证销售员即便在业绩不理想的时候，仍然能够怀揣巨大的工作热情和必胜的信念；能够保证销售员在经历无数次的失败之后，仍心怀希望，坚持拼搏。
2、习惯：作为一种内在修养，习惯可以影响一个人的性格，更决定着一个销售员的销售成败。销售过程最主要的是销售自己。
首先是全力以赴：一个人要想成功，就必须把全部精力集中到一起，竭尽全力、想方设法去做好一件事。对于销售员而言，养成不余遗力的习惯，保持全力以赴的状态，是突破困难和阻碍、打开成功大门、登上Top Sales宝座的关键。
为了达成目标，努力到感动自己：就是要学会制定自己的销售目标，并且按照销售目标，有条理、有计划地去一步步推进销售工作。在这个过程中，还要不断思考：我的目标是什么？有没有什么方法能够让我更好地去靠近它？
为了自己的现在和未来拼搏：只有明确了做销售的真正目的和意义，用心去体会做销售的乐趣，你才会焕发出无限的热情，养成正确的工作习惯，并且持之以恒，使自己拥有巨大的销售动力，为了获得更好的成长与进步而不懈努力。
3、效率：从本质上来说，销售其实就是一项与时间赛跑的工作。销售员要想完成从普通销售员向Top Sales的晋级，就必须努力提高自己的工作效率，让自己的工作时间更有价值。
4、销售技巧：Close 100遍（完成销售、与客户签约的有效技巧和方法，可理解为“尝试签单100遍”或“多次、不断地尝试签单”）。对于想成为Top Sales的销售员来说，一定要学会如何Close 100遍。因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来。
5、签约时机：一般来说，当客户出现以下三种表现的时候，就证明最佳的签约时机已经到来。
（1）客户的眼神里透露出了渴望和激动
（2）客户开始在意合作之后的事情了
（3）客户开始关注付款问题了
人群中，永远只有5%的人能站在顶峰。当然，你努力了也不一定就会成功，但如果你不努力，你连成功的机会都没有。只有努力到无能为力，拼搏到感动自己的时候，你才能不断地蜕变升华。
