-----农夫山泉的产品营销

1、什么是流量池。

流量池思维——急功近利的营销理论。“急功”就是要快速的建立品牌。品牌，就是消费者对你的认知、认同、认购，而如何快速的建立品牌是当下企业的难点和痛点。

“近利”就是快速的获取真实用户，实现流量变现。这也是实现品牌竞争力的必要条件。

2、流量思维的核心。通过获取外部流量，实现流量转化。流量池思维其实是一种运营型思维。核心就是，建一个蓄水池把获取的水存贮起来，不轻易的漏掉——通过水的存储、运营和再生，想办法将一吨水变成了两吨水，形成自己的流量池。量变形成的势能引起质变。

3、品牌是最稳定的流量池。传统营销，把品牌总结成：认知度、美誉度、忠诚度，这三度。所以梳理品牌像是和客户谈恋爱，就是认识、好感、依赖。

4、品牌=定位、符号和场景。要让品牌活起来，有丰富的联想内容。

A、定位，在用户心理投下一个锚。一提到一个品类，消费者马上就能想到你的品牌。空调-好空调格力造；矿泉水-农夫山泉有点甜。

农夫山泉-----“农夫山泉有点甜”。

7个字的广告语，简短便于记忆。

“农夫山泉”，品牌名称。“有点甜”很感性的告诉消费者，水源来自大自然（千岛湖水源）。

同时这个广告语衍生当时人们理想的生活状态：农夫、山泉、有点田，无形中加深了人们的记忆点。

三种定位方式

a、竞争型定位，和最好的比不同，最好是市场的领导者，（与其更好，不如不同）；

b、USP定位：基于你产品物理层面的一个重要功能、特性，把它放大、包装成产品的强力卖点，形成产品的定位。举例：送礼就送脑白金；充电5分钟通话两小时。

c、升维型定位：当一个老的品类已经形成根深蒂固的传统概念时，你很难打破它，因此要创造新的品类，实现真正的消费升级或技术升级，也可以称为降维打击。

为了稳固天然水的营销概念，农夫山泉提出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

B、符号，你的品牌希望让大家记住的是什么？符号都是显学，不是隐学，要可见可听可视，对用户形成一种心理的占有。三种方式a、视觉符号：得到猫头鹰，色彩，形象（广告要点：重复和好玩。最好的广告15秒钟看一遍等于看三遍。b、听觉符号：品牌口号（简单，说人话），创造你的Jingle（品牌的小韵曲，如因特尔等灯等灯）

C、场景，场景是扣动流量的扳机，如果没有场景突破，可能会把有限的资源消耗在无限的场景中去，品牌就很难突破出来。送礼就送脑白金，场景：送礼,领导、客户、长辈；

打造高端纯净水

连续4年，农夫山泉在微博上为自己的生肖水做营销。一直“只送不卖”的策略吸引了一大批人参与，让品牌吊足了消费者的胃口，增强了品牌与消费者的互动。提高了高端纯净水送礼的场景识别度。

流量池思维感悟

1、一切产品皆要可裂变。寻找你的产品本身最性感、最容易被分享、最能够带来口碑的地方，打造成可以裂变的技巧。

2、一切创意皆要可分享。无论是你的文字、包装设计、图文贴，还是去做抖音、直播等，你创意的前提就考虑到它是要能被分享出去的。这个创意本身不是自嗨、自吹自擂，而是别人看到之后愿意帮你分享。

3、一切效果皆要可溯源。这句话是很根本的，在今天这个时代，如果你要做企业、做商品，无论是电商还是线下创业，最好能跟技术搭上边，使用一些数据去了解、计算、追溯流量渠道的效果。这样，你才敢于投入，才能对你的品牌更有信心。