【关键词】行为触发，损失厌恶
【知识描述】
为什么你会每天打开app签到？什么方法会让用户产生大规模集中购买欲望？
损失厌恶（Loss Aversion）
面对相同数量的收益和损失时会觉得损失更加难受。
例如你收到一个红包会很开心，但是对方发错了，虽然退回红包没有损失，但是却感觉不舒服。
再比如，赌场中，赢钱容易见好就收，但是输了钱就总想赢回本来。
一些商家会借助这样的心理，给用户小恩小惠让用户上钩，再触发“损失厌恶”心理，促使用户主动购买。
例如购物上瘾APP，会遵循“销售量=流量×转化率×客单价×复购率”的公式来增加销售量。在用户确认收货时，会获得翻卡的机会，这样就增加了流量。翻到的卡片常常是优惠券，但是有失效期限，这就会触发损失厌恶心理，让用户产生购买行为。但是商家会设置一些不合理的运费，为了避免运费，会凑够一定的钱免运费，这种诱导凑单的放肆提高了客单价。最后每次购买都会重复相应的套路，就增加了复购率。
还有倒数日发售活动，会分为三个阶段。第一阶段，吸引注意力。会通过各种策略告知新产品发售。第二阶段，预售。通过一元低门槛吸引用户，让用户想早点买到。第三阶段，倒数日发售。会发售几天，最后一天倒计时推送直到最后一小时。
【经历联想】
想起最近自己报的课也是这样的套路，在招生阶段会各种发圈来吸引注意力。同时在正课之前会有9.9元、1元、免单的引流课，吸引用户注意力。在引流课最后会通过抽奖、评选等方式发放优惠券，进而推出正课，然后进行倒计时推送到最后一小时。这样就可以吸引很多学员来参与。
自己在购物或点外卖时，常常会为了凑单凑优惠而买了更多的东西。在简书打卡也是，为了凑够365天获得永久标识。
【启发行动】
用在教学中，文中提到一个案例，作者的孩子生病也要去上辅导班，因为一定期限内的签到能够获得玩具恐龙。这样的话，我可以做一个签到表格，学生攒够一定签到数量就可以获得一些玩具或者是知识卡片。
