学号：3117
昵称：生如夏花2018
曾经，我对自己说：“坚持学习了这么久，累了就歇一歇”。曾经，我问自己：“学很多知识，真的用得上吗？”然而，我总是能说服自己：“得寸，再进尺”。
这是《说服》中的第19条原则，意思是走出一小步，才能前进一大步。著名学者胡适也说过类似的话：“怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜”。是的，只要不停地去行动，我们就能收获成长的喜悦，创造出自己的故事。
【掌握关键要诀，写出个人故事】
前几天写成长记录，不知如何下笔时，想起了猫叔在牛人创作基础课中传授的要诀之一：认真梳理出自己的成就事件，然后写出来。
对外展示你做到的事情，让别人认识你，了解你，大家知道了你的精神、你的品质、你的能力。因此，也更加信任你。
看着一条条自己做到的事情，瞬间满血复活，对写好成长记录充满了信心。如果说写之前还有小情绪的话，在写的过程中已经被疗愈而来，在思考中积极地为自己赋能。
看完我的成长记录，有人说看得到我的努力，有人说感到自己浑身充满了力量，也有人说见证了我的优秀。故事再精彩，展示出来才有人知道。
【创造精彩故事，勇敢去卖一次】
我们首先要活出好故事，去尝试没做过的事情。不断地去拓宽自己的认知疆界。我们还可以将学到的知识，认真备课，勇敢去卖一次。
猫叔说过很多次：“卖是最好的学”。即使没有获得成功，你也一定会有收获。知道自己的短板，然后有目的地去提升自己。
听完猫叔的分享，我马上写了一个读书分享的草稿，概括出了分享中的重点。然后，再根据服务对象，逐步完善内容，就可以正式开卖了。
在写课程的当中，浑身充满了动力。重新回忆了那本书带给我的改变，也体验了全身心投入备课的心流状态。
【利用从众心理，获得社会认同】
最开始卖课的时候，我们可以先获得少量的认同，精心打磨好自己的课程，让听过的人都说好，其他的人也会跟着一起来，然后就能获得社会认同。
去年5月，在武汉繁华的江汉路上，有一家糕点店利用人们的从众心理，请人排队制造火爆场面，不明就里的顾客也就随大流一起排队。
很多人并不是因为糕点好吃去排队，而是要和大多数人保持步调一致才安心。虽然商家的做法被新闻媒体报道，但是糕点因为美味而获得了很多人的关注，这也就是社会认同。
在很多的营销中，我们仅靠道理说服不了客户。巧妙掌握人们的心理。活用学到的说服原则，让你想推广的事物，去获得更多的生活认同。
【思考我能帮谁，再看谁能帮我】
在人与人的交往中，往往是互惠才能互利。如果希望得到别人的帮助，首先要想想自己可以帮上别人什么忙。
比如C蒙说参加了快速阅读班，我心想自己家里的书很多，能不能先给她看呢。书一直放在书柜中，让更多的人看到，它创造的价值更大。
跟她说了之后，她说自己家里的书，也可以轮换着给我看。恰好有几本是想看没有买的。事情虽小，但也体现了一个互惠互利的好处。
谁都不傻，你先对别人真诚，别人才会回报你真心。每个人的时间都很宝贵，抓紧时间去利他，然后再想着利己。
【你愿为谁代言，谁能为你代言】
剽悍江湖每一次极致践行者大会，很多老铁都会积极转发相关信息。猫叔公众号的文章，转发的老铁也很多。老铁都是自愿为剽悍江湖代言。
今天，看到有老铁在朋友圈发卖课文案，有老铁马上为她转发。因为她们之前交流过儿童英语，对老铁的能力了解，所以果断为她代言。
谁能为我代言呢？首先，你有没有活出好故事；其次，你有没做出好成绩，最后，你有没有不可替代的能力？
想让别人为你代言，要去做事情。当你取得了大家都认可的进步，自然会有人为你代言。“你若盛开，蝴蝶自来”。
【总结】
一本《说服》，一次次的将我们的心扉打开。很多的事情，不是你不去做，而是你不知道。那么，读懂了这本书，我们知道了如何正确的影响他人。
将所学运用于生活的实践中，相信我们的生活也会变得更美好。
猫叔的两节课，如清泉，如火焰，教会我们要大方展示自己的故事，又提醒我们如何去创造自己的精彩。“卖是最好的学”。深受教诲，已经开始行动中。
我不会一辈子当听众。时不我待，我要创造属于自己的精彩！
