在工作中，最常见的一类工作，就是「写方案」。什么是方案？在我看来，方案就是「解决具体问题的答案」。问题从哪里来？从时间、空间的事实中来。也就是说，基于事实呈现出来的现状，不仅是解决问题的基础，更是撰写方案的基础。
然而在实际工作中，重视事实的人真的不多，更多方案的呈现，往往是基于老板或客户脑海中的想象。于是，写方案的重点，自然从调查事实上，转移到了老板或客户的心理需求揣摩上。
在很多广告公司里，写方案是一个「套活儿」。什么是套活儿？就是方案的模版思路都是现成了的，直接把方案拿过来，直接拿过来简单一套，改一改，就成了一个新方案。
方案写完了，直接跟客户收款，按照事先约定好的返点金额，返还到客户对接人的手里，钱就赚到手了。至于方案能不能解决真问题，反而不重要。这时的方案，只是一个「赚钱道具」。
工作时间长了，类似的方案越写越多，就会形成惯性动作。自以为自己是写方案的高手，如果离开了老板的关系自己单干，就会发现自己手上的策略技能，并不能跟真实的市场需求进行有效地对接，就更别说靠策略技能赚钱了。
什么是策略？策略，就是「可执行的判断」。判断从哪里来？从事实中来。光有事实还不行，有解决方案也不行，解决方案必须得落地才行。
写方案的过程，至少要过五关：
1.「找到真需求」：客户很可能根据自己脑海中的想象编造需求，去伪存真找到能够一战而定的真需求，作为约定课题，就能减少50%的废动作。
2.「搜集事实」：围绕需求进行大量的信息搜集工作，并进行合理的整理归纳。
3.「找到真因」：从系统的角度，看到整个事情运行的系统机制，找到真正的原因，才有标本兼治的可能性。
4.「制定策略」：基于现状制定出可执行的判断。
5.「确认成果」：记录执行的全过程，拿到成果。
通过这几步，撰写方案的聚焦点，就从老板或客户的个人喜好上，重新聚焦到了要解决的实际问题上。注意力的焦点变了，方案的撰写逻辑变了，整个解决问题的体感就这样一点一滴长在你身上，这样的能力就是可以在市场上变现的「真能力」。
据保守估计，90%以上的策划方案仍然属于「套活儿」的性质，在这种环境下锻炼出来的职场人，玩儿人际关系是一把好手，真到了凭真本事说话的时候，就会被打回原形，变成哑弹。
人的行为模式，是环境塑造的产物。跟对老板，选好环境，这对成长来说，比千金更重。
