今天有房东发来某中介劝他们签独家的聊天记录，问要不要和他们签独家...

真的是气死我了！

你想做砧板上的鱼，就去吧！我不会拦你！！！

01

我一直以为，找到我的房东都是有一定逻辑的、非常理性的，都是知道个人能力边界的，知道看病要挂专家号的

但我万万没想到，还会有人用这种问题来问我

因为在卖房这件事情上，已经不知道重复了多少次了：找更多的中介挂牌！

甚至，挂牌只是卖房子的开始，后面有大量的工作要做！卖房子，怎么挂牌？独家吗？六楼无电梯？怎么办？

所以，我为什么要为了一个可能性，而放弃一片森林？

注意！！！这里还仅仅只是「可能性」！！！根本不是什么「确定性」！！！

02

中介为什么要房东签独家？

为了防跳单！

为了完成绩效指标！

为了尽可能了解房东的底价！

但绝不是为了帮房东把房子卖掉！

市场真的已经变了！

如果各位房东还在按过去的想法卖房子，真的就是在作死！房东们，醒醒吧！房子挂牌，就能卖掉的时代真的一去不复返了！

如果现在有中介正在和你谈独家委托，请慎重反复思考他们的目的以及合同中的责权利是否对等。

03

分享几个最近遇到的真实话术（真的是气死我了！！！）

我们手里有一些很优质的买家，只相信我们公司。如果你不和我们签独家，那我们肯定不会给他们推荐

现在信息那么发达，不知道什么样的神仙客户，会只跟着一个中介看房，并且那个中介说买什么就买什么？我很想认识一下这样的客户，也很想认识这样的中介！而且，只要渠道铺得够广够深，我就不信！想买这个区域的买家，会看不到我们这套房子！

现在买家很精的，如果看上你的房子，会到处问价格
如果你独家给了我们，我们就会帮你顶价格，就不会让买家乱砍价，帮你卖到想要的价格

对于有一些稀缺性的房子，可能这个逻辑是适用的。

但，如果同一个小区、版块，在挂牌出售的房子非常多，根本毫无稀缺性可言，买家为什么不货比三家？这套砍不下来？那就下一套！

在这种情况下，中介为什么还要选择站在房东这一边呢？对中介来说，你是谁不重要，最重要的是能成交！

而且，就算同一个买家到处问价格之后，价格就一定会被砍下来吗？房子的最终决定权，还是在房东手里呀！只是那个买家，就不一定在这个中介手里了。

现在房子要涨了，我觉得你的房子能卖掉XXX万，你独家签给我们，我们公司那么多人一起帮你卖，一定能卖掉XXX万！

这是我最近碰到最恶心的话术。

市场真的来了吗？这套房子真的能卖到这个价格吗？证据呢？逻辑呢？

我一直说「没有调研，就没有话语权」，这种拍脑袋的逻辑也不知道怎么敢张口就来的！

要命的是：真的有人信了。

我们目前所提供的服务里，很重要的一项就是调研 —— 我们会通过交叉验证的方式，去了解当下市场的成交情况、在售竞品情况，再结合房子本身的优缺点提供一个价格建议。

最近碰到了好几个张口就来，给房东明显高于市场价的成交预期。

这种高预期能否兑现，有待商榷。

只是预期一旦被拉高之后，就很难再重新调整。

调研的目的，就是为了更接近真实的市场，进而做出更有利于自己的决策。

如果你所获得的调研结果，并不客观，又毫无逻辑，还根本经不起推敲，那么如何做出更好的决策呢？

而且，这里还有一个逻辑：如果市场真的涨起来了，更多的销售渠道，不是更有利于我卖高价嘛？某中介人多，但和能卖高有什么关系？又不是某公司自己掏钱买！而且就算买，中介买房，又怎么可能会买贵的？

04

如果签了独家会怎么样？

每一家中介的约定不大一样，要具体看合同描述。

厚道一点的，到期卖不掉就全额退费！

对房东来说，看起来没啥损失，甚至还占了便宜！但时间不值钱吗？市场万一有什么巨大的变化呢？受伤害的到底是谁？

离谱一点的，到期之后卖掉，还要付赔偿金！

前期的铺垫，需要时间才能看到效果，所以他们厉正言辞地和房东说：你要补偿我们前期的投入！简单粗暴的霸王条款！但这是真的..

我曾经见过一份「没有结束期限」的独家合同，房东说「三个月」，可是房东手里的那份，时间是空的，没填。

最普遍的，搞你心态，砍你价格！

这个部分说多了，会被投诉。

总之，各位亲爱的房东们，请仔细地做一下逻辑推理 —— 在当下的市场环境下，到底谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，谁是可以给收买被笼络的。

在我们服务的房子里，也有和中介签独家的情况。

「签独家」是卖房路上，我们少有的几张牌。用好了，大有裨益。用错了，很难补救。

我们懂他们的套路，所以我们敢接，也知道该怎么应对。

他们坏不了我们的道心。

但这些对普通房东来说，真的太难了。

以上每一个点，都可以展开很多细节，我怕大家记不住，就不赘述了（主要怕挨骂，你猜为什么...）所以，能记住这些就已经超过60%的普通房东了！ 如何不知道该怎么办的，欢迎私我哈~

单纯就当交个朋友。

毕竟，关于房子，我们都需要一个自己人。