说服之比较

每一次听阿布老师讲课,都感受阿布老师和伙伴之间的互动总是恰如其分地引出每一讲的主题。伙伴们全情投入地分享让我心生惭愧。好像每次听着听着就睡着了。今天又再次回听了第十讲和十一讲的内容。

第十一讲阿布老师讲的是犹豫比较时如何取舍的内容。犹豫的原因是什么?为什么会拿不定主意?犹豫的根本原因是各有利弊。当我们列出的优点越多,越不利于选择。阿布老师通过一个选择游戏机犹豫的视频告诉我们选择比努力更重要,比选择更重要的是选择的标准。因此在选择之前我们一定要清晰标准。有哪些标准呢?有时间相关、场景相关、个人相关。手机店员销售手机的案例就是跟时间相关,也与个人相关,马东老师面对“客户和老板总是在下班前提需求,我可以拒绝吗?”问题时智慧的表达就是场景相关。

把一个人从犹豫的状态中拽出来关键点,当两个选项针锋相对时,跳出第三个截然不同的选择会显得特别吸引人。这一招太有意思啦。一跳出来,个人认知就减负了,选择就容易多了,更让人容易接受。太好了!我要在工作生活中努力践行。谢谢阿布老师和一群如此精进的伙伴!

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