台湾天下文化出版社25年周庆时，奥美广告公司以一篇《我害怕阅读的人》为他们做推广。文案一推出在岛内甚至文案所到之处引起了巨大社会的反响，很多人评论“这的说出了我的心理话” 、“字字戳心” 、“惭愧”“明天开始阅读”等等，伴随文案引起热议的是台湾天下文化出版的读物畅销岛内外，成功吸金上1000W。
你现在心里是不是痒痒的，想快点一睹《我害怕阅读的人》为快？好吧先满足你欲望。
这篇文章采用了恐惧诉求的方法，成功地激发顾客的购买欲望！
何为恐惧诉求？
关键明在《爆款文案》里谈到了五种激发顾客购买欲望的方式，恐惧诉求就是其中一种，今天先和大家分享“恐惧诉求”的写法，其它方式后面将陆续的与大家分享，感兴趣的简友可以点击关注，以免错过。
恐惧诉求的写作秘诀
如果你卖的产品是以下三类，就可以考虑用恐惧诉求来激发顾客的购买欲望。
一、省事型 如洗碗机、扫地机、无人机、无人驾驶汽车等等。
二、预防型 如防滑拖鞋、防近视台灯、防蛀牙牙膏等等。
三、治疗型 如减脂产品、祛斑产品、小儿麻痹症等等。
卖这类产品，你如果单从正面去说拥有它们后多么美好，还不能激发顾客的购买欲望，你还得从反面去抱怨在购买这类产品之前的种种不适。如写一段文案让读者觉得“天哪！洗碗太累了，而且对娇嫩的双手太虐待了。”，这样她就产生购买洗碗机的欲望。
写“恐惧诉求”类文案的公式是：恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
以卖防近视台灯为例：
痛苦场景
在普通的灯光下写字看书，眼睛容易疲劳，小孩每天都在普通灯光下学习1—2个钟头，眼睛被灯光刺得有时都留下泪水，这容易引起近视。
严重后果
近视的学生除了生活上有许多不便，将来考大学还会收到很多专业的限制，可选择的范围就比其他非近视学生窄很多，甚至小孩的兴趣专业也没办法选。
好，今天就分享到这里，希望你能加以练习直到掌握它。
