作为青年律师，无论你是独行侠还是团队发展，都希望能够带来客户，那么，你的客户来源于哪？
其实，作为律师，客户来源主要有四种，第一是靠自己的能力、声望吸引过来的客户，第二是通过朋友介绍的客户，第三是通过网络过来的客户，第四是同行推荐的客户。
作为年轻律师，靠自己的能力和网络平台可以吸引一定的客户，但这些客户能够给律师带来多大的收益？他们是优质客户吗？估计很难说是。而通过朋友介绍来的客户，作为年轻律师，我们的朋友估计也很年轻，他们介绍过来的客户也很难帮助我们实现“财务自由”。
因此，如果能让同行介绍客户，这样的客户可能就不一样了。
但是问题来了，同行为什么会给你介绍客户？
那么，先说说同行喜欢什么样的年轻律师吧？我认为第一点是专业，第二点是品行，三是态度。
所谓专业，没有律师是万能的，但客户的需求是多样化的。即便是资深律师，由于时间和精力的限制，他也不一定能够亲自处理所有的案件，此时，如果年轻律师在专业上有亮点，有别人所不能及的东西，恐怕别人很容易找到你。
所谓品行，不用多说，每一个人都希望与品格高尚的人打交道，作为年轻律师，少沾染一些社会不良风气，多从专业考虑问题，不仅能够赢得当事人的尊重，也能赢得法官的尊重，这一点是至关重要的。
所谓态度，也许在执业初期，年轻律师对专业没有那么精通，但是不要紧，脚踏实地，多学多做，勤联勤问。做一些老律师做不到的事情，比如可视化、比如大数据报告。这是态度问题，认真做到极致。
说到这里，年轻律师要发展，其实就是一个差异化的问题。差异化有一定的好处，差异化可以解决案源问题、可以解决收费问题、还可以解决工作难度问题。
每个人最擅长的事情就是做自己最熟悉的事情，律师也不例外。差异化要求不能看到什么领域挣钱就向这个领域发展，必须有自己的一个规划，有一个自己熟悉的领域，并且能够在这个熟悉的领域深耕下去，打造出自己的专业名气。
但是差异化有一个缺陷，或者叫局限性，就是这一个领域一旦非常熟悉，可能会被贴上标签，比如家事律师或者刑辩律师等。
律师要做到差异化，首先要耐得住诱惑，先给自己一个小目标，实现了慢慢变大，不能好高骛远，不能见异思迁；其次要懂的宣传，酒香也怕巷子深，不宣传别人怎么知道你哪方面擅长呢？第三要多和别人交流，建立专业的朋友圈，输出是提高自己能力非常好的途径；最后要搭建平台，链接资源，所有的事情不能仅考虑自己是否获利，要能够为别人带来收益，这样才能做大。
最后，推荐一本书：美国刑辩大律师德-肖维茨著《致年轻律师的信》。
