我们今天来聊一聊：成功的保险代理人的成功关键在哪里，答案很简单，就是成功的代理人都是严格自律的，成功的代理人都是保有很高的活动量的。
我们也许还记得，成功的公式：成功=目标+方法。我们也问过大家一个问题：在成功的公式里，方法占多少？目标占多少？
答案是目标百分百、方法无穷多，方法是由目标决定的。我们曾经做过系列专题，探讨了目标对我们人生的重要性，今天我们主要探讨的是方法，就是当我们有了明确的目标之后，在寿险行业如何取得成功呢？
目标是怎么确认的呢？
就是如果你受了足够的刺激，就会印象深刻，凡是印象深刻的，都会在你的生活里发生。我清楚地记得2001年冬天的一个傍晚，一个业务总监站在公司的窗口，看着街道上川流不息的汽车和万家灯火的楼房，跟我和另外一个同事说：“以你们目前的收入，什么时候能在广州买上房子？什么时候能有自己的汽车？”这个问题深深地刺激了我，那天晚上失眠了，想了很多，终于知道了拼命赚钱的重要性。
记得一个MDRT会员分享说：
我刚刚进入这个行业的时候，我的经理第一次找我谈话。他带着我在办公室里转，把我介绍给同事们，我觉得那些同事都是非常成功的人士，因为他们都是直到中午才开始工作。然后经理就把我带到他的车上，很大的车，开到大街上，给我展示他的豪宅，带我来到山坡上，可以看到几英亩的花园，漂亮的公馆，他把手放在我的肩膀上说：“小伙子，只要你每周见15个客户，坚持每周都见15个，有一天你也会拥有这一切。”
现在，我希望大家都思考一下：自己加入寿险行业的目的是什么？目标是什么？这就是我们每天早上起床的理由。有一句话说得好：“每天叫醒我们的不是闹表，而是理想。”
接着我想问大家的是：你们每天来学习是想收获什么呢？有些伙伴会说要收获“观念”，有人会说要收获“信心”，其实就是想在这里寻找激励。
首先，我必须声明，不要指望任何人能激励你，只有当你正视自己的责任的时候，成功才会到来。因为想成功才能成功，如果你想都不想，任何人对你都是没有意义的。烂泥扶不上墙，只有你有了筋骨，别人的帮助才有价值。
激励自己简单吗？
每一次站上讲台的时候，我唯一的责任就是要激励我自己，今天一定要精彩。如果你愿意承担起激励自己的责任，然后你的情绪就可能影响到你身边的人。难道我们的客户不是更愿意跟那些让他们感觉舒服的人交流吗？所以，不要把激励你们的责任强加给别人，我们都有激励自己的责任。
我们每个人来到这个世界上的目的都是追求成功的，而不是失败。每一个生命都是奇迹，每一个人都是独一无二的。正如能用脚弹钢琴的小伙子刘伟所说：“要么精彩地活着，要么赶紧去死！”
很多人说很喜欢我的保险“观念”，我也一直乐意分享一些共同的观念，我知道大家都想学习那些能去用的观念，能让我们的保险更好卖的观念。
