上周出差广州和深圳，特别是沉浸地体验了广州这个城市的氛围之后，我意识到每座城市都有很鲜明的性格。广州的烟火气和生活气浓郁，随处可见的路边摊，价格很亲民，餐饮的门头非常炸裂。
城市的性格对于生活在城市里的居民而言是「形势」，城市的政策对于经营者而言也属于『形势』。企业的氛围对于员工来说也属于『形势』，家庭的氛围对于孩子而言也属于「形势」。往国家层面想，中国有中国的形势，日本有日本的形势，美国有美国的形势……
昨天学到对「形势」的判断主要有两方面，一个是军队的心理；另一个是比较双方的资源条件。
当谈到「顺势而为」这个词的时候，想要顺势的前提是得清楚自己在什么「形势」里，就像在海里游泳时要依据海浪的方向决定是否用力，反向浪的时候最佳应对方式是不过分用力与之对抗，躺平更省力；正向浪的时候借力+用力，这样速度更快。
前天早上在机场同事聊到了中美之间的教育对比，这个话题启发我意识到了，中国的形势跟资源条件有很大关系。中国经历了鸦片战争，新中国成立的时候是一穷二白的，也就是说，中国这个国家是没家底的，加上人口众多，资源其实是非常有限的状态。相比类似国土面积的美国，从汽车的排量上就可以看出，资源也就是家底是不同的。相比资源更加匮乏的日本，中国当下的形势更需要向日本学习，学习精益管理、学习排除浪费。在一穷二白、资源有限的背景下，塑造了中国人民的勤奋跟内卷，这是鲜明的国民性格。
这给我的启发是，关于顺势，基于康波周期首先要看到自己在经济萧条这个大势里，其次是在中国，要了解中国的形势；接着是城市、行业、企业、小组、家庭……要基于形势，也就是资源条件和个人的状态做最佳应对方式，而非向外要求改变，这是不现实的。就像不能看着别人家孩子好，就老用别人家孩子要求自己家孩子。向别人家孩子学习固然很重要，但每个人都有很独特的各自的形势，这些形势其实也构成了人生剧本。我逐渐地体会到，虽然大家都活在同一个时代里，但每个人剧本的主旋律是不一样的。就像当下大部分中国人很难拥有欧洲人的松弛感，人很难完全不受大形势的影响，独立于形势之外。况且，在家底不足的背景下，落后是要挨打的，懒惰是有代价的。
六、衢地
华杉老师讲道：“诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地”。三国交界之地，我们说某地鸡鸣三省，早上公鸡叫三个省的人都能听见，这就是衢地。衢地为什么“先至而得天下众”呢？天下就是诸侯。在敌我之旁还有第三国，谁先到了衢地和第三国结交并得到第三国的帮助，就能形成二打一的形势，这样胜算就大了。“衢地则合交”。在衢地的战略方针就是搞好外交，争取和第三国结盟。”
「衢地」是三省交界之地，这个形势下的重点是：先到衢地，与第三国结交，得到第三国的帮助，增加胜算。
七、圮地
华杉老师讲道：“山林、险阻、沼泽，凡是难走的路都叫圮地。兵法说：“圮地则行”。圮地下面都是水，所以建筑物无法固定，你也就没办法筑城、修筑工事和扎营。这种情况下，你只能带兵快速通过，不要停留。”
前面行军宿营篇也提到过应对「圮地」的方式，在这种形势下，最重要的是快速通过，不要停留。
八、围地
华杉老师讲道：“围地不是敌军把我们包围了，而是地形把我们包围了。“所由入者隘”。进去的道路很狭窄，而回来的道路非常迂回、曲折和遥远。困在这样的地形里面，敌人用很少的兵力就可以击败我们，这种地势就叫做“围地”。军队处在围地里面，不仅出不来而且作战也展开不了，没有展开面。怎么办呢？孙子忠告：“围地则谋”。谋就是要想办法。 首先你要阻塞隘口，不让敌人攻进来；然后一次把几天的饭都做好，这样敌人看不到我们的炊烟就会认为我们没粮食了，觉得我们快不行了。 他们就开始准备收取胜利果实，于是心情放松，整体戒备就不严密了。这个时候我们召开决战动员大会，鼓舞士卒并激起敌我仇恨，令士兵个个奋勇，然后依托左右的险阻地形精锐尽出，一鼓作气冲锋前进。敌人如果来挡就即刻强攻，务必突围出去；你要号令前锋猛斗，后军扩大战果，然后左右两军策应，最后倾巢突围一鼓而下，这就是冲出围地的方法。”
「围地」是受地形影响，进入了利于敌人，不利于自己的地形。在六种地形中类似「挂形」，容易进入，难出来。受地形影响也就像当下语境里的受“环境”影响，环境对自己不利，限制了作战能力，在这个环境中没有施展面。「围地」的应对方式是：一鼓作气突围出去。具体的方式是：对外使用计谋、制造假象，蒙蔽敌人；对内要激励、鼓励士兵的情绪，提振士气，为冲锋准备。
九、死地
华杉老师讲道：““死地”孙子说：“疾战则存，不疾战则亡者也，为死地”。你马上战斗还有可能活，拖延一阵子肯定得死，这就叫做等死不如找死。死地怎么办呢？“死地则战”，什么也别想，你就是带兵冲上去拼命。”
「死地」是拼命一战还有生存的可能性，稍有迟疑铁定得死的形势。
