人性成交的本质：价值交换
我们销售做不好的三大死穴：
1、内心的恐惧：我们总以为销售就是在卖产品。是在收客户的钱，害怕客户不买单，其实这样的想法是不对的。我们在销售产品时，客户给我们钱，其实就是一种价值的交换，所以没必要，考虑客户买不买单这些问题，因为产品的价值摆在那，是不用质疑的，你要想着我们的产品是在帮助客户解决问题，是在成就客户。
2、逻辑性不强：当你在跟客户交谈时，自己说话都没有逻辑，那你就很容易被客户给带偏了，这样一来，你在客户面前，你就没有说服力了。说服的核心是有一套严谨而且有逻辑的沟通流程，也就是说你先说什么，然后说什么，最后再说什么，只有把它做好了，你才能引导客户的思维跟着你走，才能做好成交。
3、不懂营销：唯有营销离钱最近，也许你会说，营销不就是销售吗？其实营销并不等于销售，营销是一对多，客户主动买单，而销售是一对一，是把产品直接销售给客户，换句话说，营销就是要懂得人性，懂得整个营销体系的布局思维
总结：要想做好营销，你就得精通人性，要不断的向比你价值高的人学习，只有不断的学习，不断的提升自己的个人价值，只有自己变得有价值，变得强大和专业的时候，你不管卖什么东西都值钱。换句话说。客户买的不仅仅是产品的价值，买的是你的人品
