在这个问题里面，逻辑树的第一层，也就是我们要分析的问题是“利润”。

那么利润取决于什么呢？收入减去成本等于利润，所以，所以树的第二层就是“收入”和“成本”。

我们把收入拆成了收入和成本这两个东西，这两个东西彼此之间没有重合，但加在一起，让对利润的分析没有任何遗漏，所以，这样拆分是符合MECE原则的。

那么，到了树的第三层，收入能够被拆分成什么呢？我们可以选择使用单价和数量，因为收入等于单价乘以数量。如果今天我们知道收入降低了，那如何去发现原因呢？可能是因为降价了，或者是因为卖出去的量少了？还是两个都是？这是为什么我们要这样去拆分收入。

那成本呢，成本能够被拆分成什么呢？固定成本和可变成本。

固定成本能够被拆分为比如明星代言成本、研发成本、租金及设备成本和其他固定成本，可变动成本可以被拆分成比如给销售员的提成和其他可变动成本。

使用这样一个结构性分析框架有什么好处和关键点？

第一，不会遗漏问题，并且尽可能地让我们的思路清晰、有条理。

第二，它可以快速进行聚焦，找到问题的核心。

比如，当我面前有这个框架时，我可以先就第二层，也就是收入和成本去提问。我可以问，哦，利润下降了啊，请问这个公司的收入下降了吗？你有成本的数据可以给我看看吗？如果收入的曲线其实很平稳，没有下降，我们能快速地判断问题一定出现在成本上；或许呢，可变动成本也没有问题，那我们就可以判断，问题出在固定成本上，所以我们就可以把精力用来继续深挖固定成本。