这段时间，我一直在学习关于说服类的书籍。我越看感觉越炫，越看越感觉到，当你想要说服别人的时候，仅仅是自己讲道理，仅仅是自己摆事实，仅仅是自己说理论，真的没有用，非常没有用。

活在这个世界上的大部分人，都是普通人，大部分人都是非理性的，一旦他们遇到事情，遇到问题时，全部都是感情用事，全部都是自动化的。今天我说和大家分享的话题，就是说服其实就是帮助对方激活大脑模块系统，这就相当于，对方内心上有一个认可的种子，作为说服者，我们首先要帮助对方，将他们内心的种子慢慢的长大，要让对方感觉到，我们是和他们站在一起的，我们是他们的队友，然后，再提出自己的观点和看法，说的简单一点，就是要借助对方的内心的种子，信服我们的观点，进而影响对方的行为。

而我们大脑的模块系统，我曾经在模块说，这篇文章中提到过，我们人类的大脑模块可以分为：身体模块、情感模块、想法模块，下面我就结合我的学习到的和生活、工作经验与大家分享一下，我的心得体会。

第一、身体模块

第一个和想要大家分享的是身体模块，身体模块主要是负责生存和繁衍，前段时间，在《自私的基因》这本书我谈到过，我们人类的任何行为，最终的目的，就是基因的目的，它的目的就是生存和繁衍，围绕着这个目的，基因给我们大脑中设定了一套又一套的模块系统，那么我们在说服别人的时候，我们可以利用这些模块系统。

比如说，在抗日战争前的一些动员大会上，哪些高级官员的演说家，就会用一些激情语言来激发士兵的内在的战斗的模块系统，而这些系统是从哪里来的呢?现在让我们回顾到原始时代，那个时候，原始社会非常恶劣，我们就拥有一套与野兽对抗时候的系统，那么这些高级官员，就是激发我们人类内在的与野兽战斗的系统，只要演讲越激烈，激发战士对于敌人越愤怒，战士在战场上就越卖力，包括那个时候抗日战争的电影，也是为了达成这个目的而拍摄的，激发起全国各族人民抗战的对抗野兽的模块系统。

再比如说，一些广告商业也会经常利用我们人类的繁殖后代的求偶系统，因此，你经常会看到漂亮的美女手中拿着新产品，特别是这些产品是适合男性使用的，一旦我们看到美女时，我们的大脑就会启动我们大脑的求偶系统，这个时候我们大脑就会特别的兴奋，有的人甚至会分泌多巴胺，很开心，很快乐，既然美女都喜欢的东西，那么这个东西肯定是好东西，一旦我们大脑兴奋，就消耗我们大脑的能量，于是我们对于这个产品就记住了。在我们逛超市的时候，一旦看到这个产品，我们就会想起和这个产品的美女，于是我们就掏钱买了。

因此，在生活中、工作中，你会经常会看到各种各样调动我们身体模块的系统，然后通过这些模块系统来说服我们。

第二、情感模块

第二个想要和大家分享的情感模块系统，前面提到了，基因为了能够让我们生存下去，创造了一套又一套系统，可是我们人类对于基因的目的，我们一点都不知道，基因就非常聪明，你不知道我的目的，没有关系，于是，它就再次创造了一套，让我们有感觉的系统，也就是我们人类内在的各种情绪、感受的系统，这就是我们经常会很开心，很快乐，很难受，很痛苦的源泉了。

当然我们也可以利用基因给我们遗传的这种系统来说服别人，比如说，昨天在家长会的时候，我就用了这一招，我在家长会前，我就播放了一些孩子一年前的照片和现在的照片对比，当家长们看到自己的孩子变化这么大，就会想起和孩子在一起的点点滴滴，无形中启动了家长们的情感模块中的关爱亲属、保护自己孩子的模块系统，一旦启动了这个系统，家长们就感觉到，我们是和他们站在一起的，都是非常关爱孩子的，一旦启动了对方这个系统之后，我再来大谈，我的对家长的一些要求，要对孩子情感投资啊，要关注孩子的发展啊，要配合学校的工作啊等等的一些要求，家长们会更加的信服我们，更加便于以后开展工作。

因此，在前面的案例中，我举出一些照片，就调动了孩子们的情感系统，这样的话，会更加容易说服我们的家长，让家长能够更加配合学校的工作。

第三、想法模块

最后一点，我想和大家分享最后一个模块，就是想法模块。所谓的想法模块，就是当我们大脑中进行思考，分析，创造等思维活动时，这些模块系统才能够被使用。

想要使用想法模块的非常重要的方法，就是要保持与对方的观点、行为一致性，这在前天的文章中《人性：避免不一致》，分析的非常到位，有兴趣的读者可以去看看这篇文章。在生活中、工作中，我们经常要做的事情，就是对方有一个新的想法，有一个行为时，我们能够强化对方的想法的创意性，肯定对方的行为的正确性，就无意中激活对方的想法模块系统。

比如说，昨天早上，我在和年级组长聊天的过程中，我知道他接受年级组长的事务时，做了很多工作，他非常期待得到我们班主任的反馈，这些举措有没有效果，听听我们的想法，更期待的时，期待我们能够认可他的这些举措，当我知道他的这些想法模块系统时，我就说，陈组，你的红领巾岗，做的非常到位，我们班主任不是随时都在的，通过红领巾岗，我们能够更加了解班级的情况，对于班级的问题能够及时去纠正，并且解决问题；对于行为改善班，我们班级顾同学回来后，表现有了很大的改变，你的这两个举措做的真的非常棒，为你点赞。通过我眼神观察，他满脸涨红，已经启动他的想法模块，因为他的工作得到了很好的反馈，得到很好的认可，还有我班主任的大力支持。

再比如说，在昨天的家长会上，我在开头，不仅仅呈现孩子的照片，我也呈现出了家长的照片，这些照片是家长们在运动会期间，为孩子付出的点点滴滴，他们看到这些照片时，再加上我的具体肯定，无形中也启动了想法模块系统，拉近了与家长之间的距离，为我后续的表达自己的想法提供了很好的铺垫。

因此，想要启动想法模块系统，很简单，就是要与对方同步，与对方的观点同步，与对方的行为同步，将对方的想法表达出来，给予大力的支持，将对方的行为呈现出来，给予大力的认可，然后再领导对方。

总之，今天文章，就是从说服的这个角度来谈谈，最高说服技巧，不是你想要表达什么就是什么，而是要激活对方大脑中的三种模块系统：身体系统、情感系统、想法系统，期待能够给你带来一些价值。