今天销售给我上了一课：要做有技术含量的活。
做销售每天都要开发新的客户，面对不同的问题。今天这个客户给我上了一课。
早上询盘，看到一则采购询价信息，产品描述、工艺要求，尺寸大小，都很简单。我看到后很开心，觉得这么简单的产品，我们公司肯定能生产，质量绝对有保证。然后兴冲冲的联系采购老板给其报价。
报价发过去后，问问结果，报价怎么样呀？采购老板回复，我们的价格他嫌贵，贵的让他感到离谱。做销售的人秉着不放弃不抛弃的厚脸皮精神，舔着脸给老板尬聊。旁敲侧击的问老板的心理价位。也许是老板耐不住我的尬聊话题，老板直接给我发了产品图片和他的心理价。
看到他的心理价后，我返到被震惊到，便宜到离谱的地步，价格简直是打骨折，打骨折后还要带着骨头渣熬一顿汤，才能放过骨头。没办法我也不能倒贴，合作不了了。
过后我百思不得其解，为什么那么便宜？其他人怎么做到的？带着我的疑问，我请教了金牌销售。分析原因如下：
1.产品很简单，是一个三五个人的厂就能干，没有太大的技术含量。
2.没有技术含量的产品，也许他们出了厂门，他们对面厂家就能直接给供货，还能省下运费钱所以报价便宜。
3.中小企业，技术上不去，只能卡死在简单的产品上，不接活就没饭吃，你不干有人是愿意干的，所以价格越来越卷。
金牌怕我不明白，给我举了个例，就像你一样的大学生，工资3千加提成，一群人抢着来应聘，公司还要挑挑拣拣要有经验的要年轻的，稍微有点小情绪的立马不要。可是厂里招工程师傅，开出了1万2万的高价还找不到很合适的，招来之后也小心伺候着，工作，生活，情绪，都方方面面关注着，就害怕一不顺心不干了。
为什么呢？因为他有技术，他的技术是短时间培养不起来的，他的技术也能给公司带来回报，他的技术有价值，值钱。你有什么？你啥也没有，只有嘴。你的嘴能谈成业务带来销售业绩，那你就值钱，谈不来业绩，你的嘴就是吃白饭的，公司能不嫌弃你。
听了销冠的一席话，我心里是五味杂陈，只能感慨，还是要做有技术含量的活呀，不然只能在低端卷死。
