斜哥观点:十年九败论创业早期--东子6问

问题1.和自己的老婆一块创业需要注意什么?平时权责冲突,有点别扭,做不开。

这个问题比较复杂,历来也是见仁见智,对于传统行业的常规做法我不是很了解,而对于互联网行业的企业,夫妻店的做法我不是很赞成。

首先,我们从社会与家庭的角度来分析。现如今的新女性作为这个社会的重要组成部分,无论是政府层面的女性领袖还是企业里面的女性精英,都能完美撑起半边天,名至实归。但是在整个社会中,这些耀眼的女强人毕竟还是少数,我们也不能过于期望自己的老婆就是女强人。

从零开始创业的时候,能够有来自妻子的帮助和支持,当然很重要,但是随着企业的发展和壮大,不是每一个人的能力都能够跟企业的发展相匹配,更多的则需要付出极大的努力,用时间和精力去交换能力的进步,通常这个时候,创业者都无法再顾及家庭和亲人。

如果两个人一起创业,都如此全情投入的话,家庭就会被忽略,老人和孩子就会被冷落,就算暂时还没有孩子也会因此而耽误正常的家庭生活,无限期推延这部分人生计划。

其次,我们从公司集体的角度来分析。创业之初的夫妻店还好说,有事大家商量着来,不会涉及太多其他人和事,比较单纯。

当随着公司的发展,人员结构的壮大,内部管理和外部业务都变得复杂起来。一般来说,在适应能力方面女性还是有先天劣势的,尤其是随着发展的变化,个人职能和心态的转变也就变得尤为重要。

当发展到一定程度,公司就变成了一个舞台,创始人夫妻就不再是唯一的猪脚,随着个人能力、心态和角度的不同,彼此分歧会越来越多,到底如何协调和处理将会产生不必要的内耗。

第三,我们再从融资的角度来分析。公司发展到一定程度势必会面临着融资,对于投资人来说,股权结构最容易产生意外变化的就是夫妻店形式的公司了,一旦投资,很可能会面临着不可掌控的未来,比如夫妻感情的变化会直接影响到企业的将来。

斜哥观点
公司初创伊始,需要的话可以让伴侣介入帮助自己,但是要注意一个度,提前说清楚彼此权责范围。在家可以听你的,但是在公司我说了算。随着事业的发展,要考察伴侣的能力范围和心态变化,如果可以胜任某一职位,当然很好,否则还是做一个挂名董事或者全职太太从另外的角度,以另外的方式支持你的事业比较好。

另外,伴侣主动参与你的事业除了有帮助和监督等意思以外,可能还有一种,TA也想有一份自己的事业。具有这种心态的伴侣尤其难得,你们完全可以坐下来慢慢谈,如果你不希望对方参与到你的企业的话,TA一定可以理解你的难处与苦衷。同时,你也可以帮助对方找到TA真正喜欢的事情,帮TA出谋划策。



问题2.有人给我提供办公室注册公司,是个大老板,我是否要给对方干股还是给钱?

我也经常听创业的朋友们提起,某某大佬或者某某老总无偿提供给我一间办公室,还是免水电暖宽带等费用的。如果对方确实有空闲的办公室且你们互不打扰的话,我觉得是好事。

是你的人品大爆发,有贵人相助,不用过于纠结当前如何回报对方,因为你要明白对方为何要这样支持你?

首先是你的人品和能力得到了对方的认可,觉得你可能会干成一番事业。其次,对方看好你的项目潜力,认为今后可能会有合作或投资的机会,放到眼皮底下便于近距离观察和深入了解,同时施以小惠先结个善缘。

斜哥观点
1.此时的你是否很需要这份帮助?没有这份帮助就无法开始创业了吗?

2.这位贵人的动机,你确认是真的单纯的帮助而不是还隐含其他目的?因为你告诉我,你的事业已经有了不错的收益。

3.无论如何,假使你暂时接受了对方的帮助,你也不用着急回报。如果给钱的话,跟你自己去租房有何区别?如果因此赠与股份的话,那么多少合适呢?因为区区一间期限未定的办公室还不足以抵顶你的股份?虽然创业之初的股份不值钱,但是以后呢?

4.所以大可不必着急回报对方,更加努力地创业,只要你的事业做好了,你有很多机会和能力回报对方,且回报的方法有很多,不论是合作还是接受入股都远比现在的做法更有力度。



问题3.我做的是互联网加传统行业,但是资金流不稳定,我也有快速来钱的小项目,这个长期项目和短平快的项目如何调配比例?

斜哥观点
这个平衡与分配要分两方面来看,一个是个人时间精力的分配,另一个就是已有资源的倾斜比例。

既然已经有了相对稳定的年收益,那么不论是扩大发展还是要尝试新领域的风险都会小得多。

针对你的问题,我觉得应该具体情况具体分析,既要把握好长期项目的节奏,不能让短期项目过于分担时间和精力,又要保证小项目稳定持续的发展。建议小项目让自己信任的人来负责,你只要大局掌控,每周过问一下即可,这样有主有次,两方面都能兼顾。



问题4.公司注册正在核名阶段,注册资金到底有没有影响?

目前北京上海深圳等地都实行新的企业工商注册管理办法,注册时不需要提交验资报告,这样新公司的注册资金可以适当放大,虽然不能因此就说明你的公司实力,但是实际中好处还是有用的。

映射作用。
公司注册资金的大小其实在某种程度上可以折射出创始人做事的决心和信念。通常待招聘者在了解企业的时候,首先会上工商官网去查询企业注册信息及注册资金等情况,虽然注册资金说明不了什么,但是人们通常习惯将之看做企业实力的映射。

参照作用。
在企业日常运营过程中,对外的业务往来也会有一定的参照作用,当合同标的金额严重超过乙方公司注册资金的时候,甲方就会格外慎重,因为工商管理机构给出的企业注册资金说明就是企业所负担的责任范围和能力。

估值作用。
在企业经营过程中,势必会需要资金周转,不论是个人借款、银行信贷还是投行融资都会有一个企业估值问题。一个注册资金10万元的公司,哪怕你的效益很好,潜力巨大,但是你觉得银行会给你很高的授信额度吗?

斜哥观点
如果是注册传统行业的企业,那就尽可能采用行业注册资金要求的上限;如果是纯互联网企业的话,一般500-1000万比较合适,基本可以让你无视以上困扰。



问题5.前期人员招聘是招熟手还是我一手带。目前我熟悉每一个环节

斜哥观点
从问题表面来看,我有一个担心,作为创始人,你首先要清楚公司和作坊,事业和生意之间的区别。

创业之初由于资金有限,出于控制人力成本考虑,一般来说都采用定岗定员的办法,公司最希望招聘到复合型人才,这样不仅仅创始人自己,而每位员工都要身兼多职。

这方面的原因可以理解,但是员工的付出与你给予的报酬之间必须匹配,至少你要做到差不太多。既想马儿跑得快,又要马儿不吃饱,可能吗?能力越大的员工对于这方面越是看重,在他们看来薪酬待遇的多少是公司乃至老板对于他们重视程度的一种具现。

如果人力成本不太捉襟见肘的情况下,我建议两手准备比较好,既要高薪招募有经验的成手去冲锋陷阵,为你的公司攻城拔寨,同时又要自己慢慢培养骨干,最终建立忠于自己的嫡系队伍。

当公司发展到一定程度的时候,企业文化可以帮你筛选和同化人才。有能力的人也不是都天生反骨;自己培养的嫡系也未必就可以忠于一生。关键还在于你的管理手法和人格魅力。



问题6.在没有盈利前不想投入太多的成本,请问从哪些方面开源节流?
你现在做的就是来源,而节流的方法有很多,我不太了解你企业的当前状态和内情,所以没法给出具体的做法,但是节流的原则可以跟你分享。

斜哥观点
创业之初,子弹有限要省着用,节流不是不花,而是要把钱花到刀刃上。
1.做好预算,最好精细到每周,预算要有余量。
2.配合你的阶段性目标,给出刀刃的明确界定。
3.刀刃也要分清优先级,四个象限区分明确。
4.收买人心、促成交易、利于公司的刀刃优先级永远排在前三位。

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