文/智仁相见
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2003年，我带着一个4人的团队，怀揣着一个办直投杂志的创业梦想，闯入北京。
当时，中国保健协会下面有一本与央视《健康之路》同名的一本杂志，我因为之前，在湖南有办湖南经视《柒天》直投杂志的经验，手上也还小有点资金，就把这个杂志5年的运营权给承包了下来。
我拿下这本杂志的运营权，当时野心很大，就是想把这本杂志做成一本面向全国的直投杂志。
有正规刊号，定位在健康领域的直投杂志，免费在各大医院、健康机构、写字楼、酒店、地铁口等派送，也可以根据客户的要求定向投放，这种靠广告以及商业活动策划盈利的生意模式，在当时我是非常看好的。
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但在北京创业的困难，是自己远远没有考虑到的。
在北京做了三个月后，印刷成本和运营成本实在太高，广告客户稀少，只好辗转回长沙，不到大半年就把手上准备的创业资金全部消耗一空。
即便这样，我也坚挺出版了13期杂志，到14期把杂志当月的收支做平，正好又找到一个愿意出资200万的合伙人之时，广州杂志社总编却单方面把这本杂志出卖给了广州一家做肿瘤的药企。
站在法律的角度，杂志社肯定是违约了，但就此宣告我直投杂志创业梦想的破灭。
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有人说，如果你恨一个人，就让他去做杂志。
可见，办杂志是一件很苦逼的事情，而我见到创业做杂志的朋友也鲜有成功的，难道这个生意真的就是个坑吗？
我当时失败的主要原因是什么呢？
别人办直投杂志，有没有成功的商业案例？
这些问题一直困扰着我，直到我遇见他。
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A面向各大楼盘的物业，也做了一本直投杂志，也是免费投放，也是靠广告盈利，但是他的目标市场精准，运营模式极其简单有效。
“我记得，我办第一本杂志时，在物业的办公室，我就把广告商的钱全部都收齐了。”
各大物业公司，在业主交房时，都要交付一个交房通知书、装修告之书以及物业服务相关的资料。
A找到物业公司，答应可以免费给楼盘做一本精美的物业服务手册，包含以上提到的所有资料，而且全部彩色印刷，楼盘有多少业主就可以送多少本，物业不存在出任何费用。
物业自然会很愿意，一来节省了物业印制文件的成本，二来可以提高物业的服务形象。
A对物业只有一个要求，就是物业要允许他，在这本精美的物业服务手册上广告。
A的广告客户众多，装修、各类建材、电器商、智能安防等客户考虑到有物业公司做背书，而且在物业的这本手册上只投入几千上万元，就可以锁定某个小区几百户甚至上万户的精准用户，这样的投入简直太划算了。
这样的杂志，一期找个20个客户，是很容易轻松获利的，很多客户甚至愿意买断全年的版面，一个版面收费5000元，一期10万元，印制编辑成本可以控制在20%，一个小区一期杂志的净收入就是8万元，一年做6期，就是50万左右。
前年我和A先生见面时，A告诉我，他现在已经做了100多个物业的生意，全年收入每年都是在5000万左右。
A还动了把他这种生意面向全国招商加盟的念头。
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我不知道A先生的生意，现在受没受到微信的冲击，而受影响。
但至少在我当时做杂志的那个年代，当我还在苦哈哈的，按照传统直投杂志做法，锁定高端写字楼酒店市场，亏得血本无归的时候，A却开辟了一个全新的蓝海市场，另辟蹊径，选择了一个全新的模式，取得了商业上的成功。
当我们总想去模仿一个商业模式，总想站在别人肩膀上去成功，这么多年来，我没看到一个成功的案列，好像大多最后都是失败的。
当走同样一条路的人多了，那里竞争激烈，获客成本极高，几乎就是死路。
而你对市场的直觉，会直接影响你的决策、判断、和行动。
同样的生意，有的人做的好，有的人做的差，究其原因，还是创业者对市场痛点的把握不同，选择的做法不同而已，考验的是嗅觉能力。
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想的和别人不一样，走你自己的路。多研究市场，多和客户泡在一起，少模仿。
当你还不是那么健壮的时候，少去参加一些创业分享，默默地行动，幸许你很快就能趟出一条路。
在创业的路上，走和别人一样的路，是我在商业上犯的一个重大的错误。
希望对你有启发。
