浅谈拍卖会前期工作
一场成功的拍卖会，取决于诸多因素：拍卖环境、社会经济条件、竞买人的条件、会前的准备工作、拍卖师的经验与水平等。我认为，要想成功举办一场拍卖会，前期准备是至关重要的，前期工作做得好，可以达到事半功倍的效果。否则，可能会使本来有希望成功的拍卖会反而以失败告终。根据多年来的亲身经历与实践，现将拍卖会前期工作的重要性归纳以下几点：
一、宣传工作的重要性
举办拍卖会，首先通过宣传，大家才能获得信息，才能了解所拍物品，不同拍品适用于不同类型的客户，不同客户会有不同的市场。拍卖宣传工作要求细致、新颖和广泛，不同的拍品有不同的宣传方式。拍卖宣传工作做得好，是拍卖会成功的前提，如果前期工作做不好，或因为宣传方式不当，错登、误登，都会给拍卖会造成不同程度的损失。
二、做好市场调查，充分了解拍品
首先要落实所拍物品是否为国家法律法规所允许、或专项拍卖的（如烟草、石油），产权是否明晰；房屋、汽车在主管部门是否登记，手续是否相符。其次，因每次拍卖会都有其特定背景、社会因素制约，拍品的种类繁多，互不类同，市场价格瞬息万变，故必须深入市场、熟悉市场、分析市场、掌握市场行情。只有这样才能定出公平、合理、最有依据的底价。第三，详细了解拍品的瑕疵、质量、型号、产地，搞清它的现状及用途，只有这样，在拍卖会上才能做到游刃有余，不会因为对问题不清楚而回答不上来。
三、确定合理底价
拍卖能否成功与底价合理性有密切关系。底价应结合当时市场行情，把影响价格的各种因素结合起来，根据所了解和掌握的市场信息提出自己的意见和见解。不能以委托人所持意见为依据而轻率认同其看法。
四、准备好拍卖所需物品，会场上各有分工
前期工作在大的方面都能照顾到，但往往忽略小细节。比如忘带拍卖槌、成交确认书、工作牌等，只要会上所需，都应一一备齐，否则将以小失大，给造成不必要麻烦。
综上所述，一场成功的拍卖会，充分而有序的前期准备工作，是拍卖成功的首要保障。
