2024年10月31日 星期四  阴、🌀

今天跑步5km，用时43分钟，配速8.4，心率121，最近几天都是这个速度，跑得比较轻松，不累，一边跑一边欣赏两边的风景。今天发现银杏叶在有些变黄了，叶子的周围一圈已经是黄色的。很欣喜能够观察到银杏叶逐渐变黄的过程。

今天周四，孩子有些疲惫，早上起不来，我又开始焦急，一焦急就啰嗦，一啰嗦孩子就开始烦躁，最后7:30掐着点到校。

总结，早起就要早睡，要求十点钟上床，如何能够做到？

一，看育儿方面的书，了解孩子的心理；知己知彼，百战不殆，要想和孩子关系好，先要了解他，读懂他。

二、今天看到了一个睡前冥想的音频，晚上试试看。

昨天见了北京的w总，关于一起在上海合伙的事进行了初步讨论。说起来也很神奇，我和w总是由于我要申请e认识的，那是七月份，中间我又联系了几个机构，最后选择了w总的机构。

选择原因：

接触下来相对而言感觉人比较实在，对这行业比较有经验、不太虚夸（但也有说话不实在的地方）、价格上比较爽气、销售的时候没有给我压力、没有催促我尽快下单（另外一家广州的机构那时给我很大压力，让我很焦虑）、很有耐心。

成交以后，我们聊到了后面在上海一起做的事情，没想到他真的开始做这件事了，他说要不是遇到我们他也不会这么快着手这件事。

他选择我们合作的原因：

一是觉得我们人比较靠谱，在上海时间长有比较长的积累；二、他要找个不熟悉这个行业的人合作，因为怕熟悉的人把他的积累的资源带走；三、最关键的是，他想进一步开拓公司业务，现在他在北方的业务比较稳定，但是上海及周边经济发达是很大的客户市场，他想进一步发展上海的业务。

我选择和他合作的原因：

一、我想要找个能够与人接触的工作做，学习如何与人交流、沟通，这是我不擅长的事情也是我需要提升的事情。w总愿意带着我做，对我是很好的学习机会；二、我需要换个赛道，可以通过积累做得长久一些而不是做到五十岁就要退休这种；三、我需要时间灵活，可以照顾家里的工作；四、我需要工作，长期不工作不与人接触心里会抑郁；五、即使这个合作最后失败，我的沟通能力也有所加强，后续可以做其他与人交流的事情。

这个行业的优势和劣势：

优势，这个行业的需求目前看来越来越旺盛，随着人们生活提升，需求不断增加；这个行业客户相对素质较高，容易沟通。

劣势，行业目前处于野生状态、鱼龙混杂、竞争比较激烈；受政策影响较大，需要探索新的营业范围。

从事这项活动的收益和风险：

1. 按照w总估计，一年流水500w，平均每个月1-2个单子，w总预估毛利率50%-60%，实际上有没有这么高不确定，因为我们对这行业一无所知。如果确实如此，一年净利润200w，预计一年可以收回投资，第二年开始可以有收益。

2.可以增加我的交流沟通的能力，如果投资失败等于是付了学费。

风险，

1.对这行业不了解，完全凭着对w总的信任，有可能最后投资打了水漂。

2.除了投入资金还需要投入时间和精力、因为做了这个就不能同时做其他项目，同时自我提升和陪伴家人的时间会减少。

罗列了这么多原因，那我们需要投入多少呢？

一、资金，不能太多因为没有那么多钱也不能太少，少了占比较少，如果公司获得收益，我们的收入较少。

二、投入精力和时间，从头学起一项新的技能。

目前我们是倾向于一起合作的，需要进一步商量投入的资金和股份比例。

到明年春节后正式运营，还有四个月的时间，我需要做的准备：提升自己的形象（运动、健身、化妆），学习基础技能（网页流量获取、网页剪辑、行业基础知识等等）。