面对琳琅满目的产品，最打动我们购买的一点是什么呢？价格、功能、性价比、包装、人情、冲动、广告、绑定、体验、效果......
这些，通通都是产品卖点。
【卖点最常见的两大错误】
第一，错把产品功能当卖点。
随着需求的不断满足，消费者不光是对产品本身的需要，而对产品背后的意义也更为看重。
美国著名营销大师菲利普.科特勒说过：“顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞。”
产品能够解决什么问题，使用后会得到哪些好处，这是用户最看重的。
化妆品，不仅能够解决皮肤问题，让皮肤越来越好，产生自信，还能够学到专业的护肤知识。
萌芽微创业项目，不仅可以学到社交新零售的系统性知识，赚到钱，还能有经济独立的潇洒和自由。
这里可以联系到人生蓝图：我为谁是目标用户；解决什么问题是卖点；提供什么方法是产品。
此外，介绍卖点时，一定要用通俗易懂的语言，还要体现专业性，要让用户听得懂。
第二，卖点很多，缺乏核心卖点。
市面上有很多扫地机器人，有的品牌说既能扫地，也能拖地；有的品牌说主要功能是扫地，附带拖地。
哪种更能够打动用户呢？当然，这要看用户的需求是什么。机器人就那么一点大，如果拖地，也只是提供一小块抹布。拖地的效果，可想而知。
显然，后者更能吸引人：核心卖点是扫地，辅助卖点是拖地。
又比如明韵四周期原液，核心卖点是根据四个周期精准护肤，辅助卖点是保湿、补水、提亮等功能。
一味地堆砌所有卖点，不如有重点地突出一点，更能打动用户。
【好卖点的标准】
一是优越性。好的产品有两个功能：解决实际问题和满足背后需求。
比如萌芽微创业项目，解决的实际问题是赚钱，满足的背后需求是转变。
二是可验证。卖点需要实实在在地呈现在客户面前，可以被验证，让客户有直观地感受。
比如萌芽微创业项目，需要把赚到钱、实现人生转变的卖点给客户看，让客户验证。只有站在别人看得见的地方，才能被看见。
很多人说只有明星才搞个人品牌，但是凡人更应该建立个人品牌，因为这是实现自我价值最真实的途径。
每个人都有自己独特的价值，要挖掘，要表现，要克服性格的弱点。这正是萌芽微创业项目能够带来的转变，表现则是成为早起者、阅读者、运动者、学习者，进而吸引到更多的励志改变者。
再比如，像很多连锁的餐饮店，都会在顾客点好菜单后，说25分钟内上菜，如果不能上菜，就会有相应的赔付。
三是可量化。尽量少用形容词，多用数据化的表达。就像经典广告词“充电五分钟，通话两小时”。
三种卖点，可以轮流尝试，看身边的人更容易被哪种打动。
【从竞品产品定位卖点】
找10-20个销量排名靠前的同类型产品，分析它们主图详情页、评价栏，找出卖点，进行汇总，找出差异化，并完善自己的卖点。
【挖出王牌卖点——产品利益】
没有差异化的功能，但有差异化的利益，就是王牌卖点。
如何找到产品利益呢？使用FAB法则。
F，feature，指产品的特点和属性，即：它是什么。
A，advantage，指产品的作用和特点，即：它能做什么。
B，benefit，指用户利益，即：它能给用户带来什么好处、解决什么问题。
可以用一句话表述：因为属性，所以作用，这意味着用户利益。
【卖点具有传播性】
一是痛点的传播，从主动引导客户去分享，变成顾客忍不住自己分享。
二是无意识地分享，产品要“正经”地做，包装要“不正经”地大胆调侃。
【复盘】
左手有萌姐的课，右手有青创智选、Mela的货。不同的人生蓝图，面对相同的目标群体：女性和宝妈。解决的问题是成长和环保安全，提供不同的产品。
三种产品，先弄清楚卖点，然后用FAB写出来，说给相应的用户群体。
我坚信坚持的力量，我是王宁_早起印客。
