这是明月心第【28】篇原创文章，日更计划第【29/100】天，萌芽课程第【18/50】次打卡
提炼卖点
㈠卖点最常见的的两大错误
1.产品功能就是就是卖点
顾客购买的不是钻头，是墙上的洞
用户关注的是能解决的问题
2.卖点太多，没有核心卖点
一个产品的卖点可以很多，但必须区分核心卖点和辅助卖点
㈡一个好卖点的标准
1.优越性
一个好产品具备两个功能：解决某个问题，满足某种需求
2.可验证
你的卖点需要被验证，实实在在的呈现在顾客面前，让客户有最直观的感受
创业者要克服自己的性格的弱点，很真实的出现在别人面前
萌芽通过创业过程的改变来验证
3.能量化
尽量少用形容词，多用数据化表达
㈢从竞品商品定位卖点
1.找竞品
2.卖点差异化
3.完善和优化卖点
㈣挖出王牌卖点——产品的利益
没有差异化的功能，有差异化的利益
①快速写出产品利益的方法
经典法则：FAB法则
☞第一步：写出产品的属性/特点，它是什么
☞第二步：写出产品的作用/特点，它能做什么
☞第三步：写出用户的利益
它能给用户带来什么利益（好处，解决什么问题)
FAB法则使用技巧
因为……，所以……，这意味着……
㈤如何让你的卖点具有穿传播性
痛点的传播
从“主动引导顾客分享”变成让顾客“忍不住自己分享”
无意识的分享
产品要正经地去做，包装要不正经地大胆调侃你的顾客
