定价线索
定价线索：在定价心理中也很重要，指在许多卖家心理价格应该以奇数结尾。顾客将299美元的商品感知为200美元而非300美元的价格范围；以9结尾的定价普遍出现的另一个解释是这种价格暗示折扣或讨价还价的可能。所以，如果一家公司想塑造高价的形象，它应该避免使用奇数结尾的策略。
制定价格
一般在新产品出现时或将原有产品引入新的分销渠道或地理区域，抑或参与新合同竞标时，才会制定价格。公司必须决定其产品在质量和价格上的定位。
定价过程包括六个主要步骤：
1、确定定价目标
2、确定需求；
3、估计成本；
4、分析竞争者的成本、价格和供应品，
5、选择定价方法，
6、确定最终价格
公司的成本有两种：固定成本与可变成本
固定成本指不随产量或销售收入变化的成本、
可变成本直接随着生产水平的变化而变化。
选择定价方法
价格的制定需要考虑三个主要方面：成本、竞争者和顾客。成本是价格的下限，竞争者的价格和替代品的价格提供了基准点，顾客对产品特性的评价决定了价格的上限。
