一上班，就被同事拉过去聊天，原来是我们都很喜欢的主播昨晚衣服大上新。

看来好多人又把剁手了，这位主播的粉丝量达到600多万，每次大上新的衣服都会被洗劫一空。

不是说她家衣服是最好的，我喜欢她主要有两个原因：一是喜欢她的这人，直爽，率性，不做作；二是因为习惯吧，这几年一直在她家买衣服，几乎不逛其他店了。

在心理上认为，她说的都对，她家的衣服就是适合自己，尽管有一些东西买来基本没有动过，也还是会买。

一直不明白这是为什么？难道就是因为喜欢吗？今天在读法罗伯特.西奥迪尼的《影响力》一书时，才知道这些行为就来源于喜好。

作者在书中说：“人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求……”。我们都是因为喜欢这位主播，才一次又一次的买她家的商品，因为喜欢她，尽管有时候买的东西有瑕疵，也会找各种理由来解释。

再来看书中的例子：

特百惠的家庭聚会，就利用了人的喜好原理来推销产品；

世界上最伟大的汽车销售员乔.吉拉德通过每月给他的13000个客户寄贺卡来增加销售量；

警察们为了更好更快的破获案件，审讯时分别让警察们扮演坏警察和好警察，来让罪犯说出真相；

还有广告商用名人打广告，球迷为球队疯狂等，都利用了人们的喜好原理。

那么，既然喜好原理在人类生活中发挥着不可或缺的作用，到底是什么原因呢？作者在书中给出来5个理由，我们一起来看一看：

01.外表的魅力

也就光环效应，一个人给对方的第一影响，我们都知道，社会中有这样一种现象：一般好看的男女都很受欢迎，走到哪里都会吸引很多目光。

有实验表明：长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变群众意见时也更有说服力。就像在招聘会中，打扮得体的成功率就会更好一点。

02.相似性

外表的光环毕竟是少数，我们大多数人都是平凡的，相貌平平，那如何才能在万千世界中找到一个知己和朋友呢？

那就是找相似性，和自己的穿衣风格相似；和自己有相似的经历；和自己个性相似；甚至对方的一句话说到你的心坎里，就会成为你们之间建立关系的桥梁。

不过，我们还是要警惕一点，就是有些人会抓住这一点，来做一些你不喜欢的事情。

比如汽车销售员会根据你的穿着，行为和旧车来寻找蛛丝马迹，迎合和匹配你的爱好，和你找到相似的地方，进而让你买车。

03.恭维

人们都喜欢听到表扬的话，有时明知道是对方的刻意恭维，也会听着很舒服，从而和对方建立一些联系。

有一次在单位，电脑系统突然出现故障，很多人都束手无策了，领导过来一看，就把电脑就收拾好了。

当我们还在佩服中没有回过神时，一位同事说：“领导就是厉害，经你的手一碰，电脑就好了！”。

领导当时就很高兴啊！也许就是一句话，领导就把你记住了，你也有里升职加薪的机会。

04.接触与合作

除了外表和相似性，我们和人交流，想要建立长足的发展，就要和对方接触和合作。

不接触，对一个人的了解永远只会停留在表层。

还是身边的例子，单位有一位很另类的同事，衣着奇怪，头发是红色的，就是很多人口中的“不良少女”的打扮。

一开始就大家都不敢去接触她，直到分到我们部门工作。大家在一起工作，接触就免不了，慢慢的时间一久，原来她是个善良、可爱的姑娘。

她会主动去照顾怀孕的同事，会帮大家准备好开水，主动打扫卫生。

所以，只有接触了，了解了，有过合作了，这样产生的喜好才是真正的喜欢，是稳定的。

05.条件反射和关联

“天要下雨”这是谁都没法干预的事，却有人把自然灾害造成的影响归咎于我他人。

一位天气预报播报员在电视说“未来几天可能有大雨，容易引发自然灾害”。

几天过去了，洪水冲走了房屋，人们责怪播报员，认为是他的错。

听起来有点可笑吧！其实这是真实的案例，在古波斯就存在这样的事实：糟糕的消息会让报信人也染上，不想人们总是自然而然的讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。

在古装电视剧中，我们经常会看到这样的桥段：统治者如果听到不好的消息，就会伤及无辜，轻则受刑，重则死刑。

这就是人们的一种条件反射，再说关键效应，面对企业危机，人们都会很对找到以前成功的案例，或者和名人扯上关系，最后来化解危机。

也有一些人，为了炫耀，不惜牺牲自己的声誉来个名人扯上关系，故意装作和一些人物很熟悉，来获取羡慕的目光和慰籍内心的空虚。

总结

我们经常因为一个人的外表和自己的相似性来表达对对方的喜欢；

也为了获得一些想要的东西或者需求帮助而恭维他人；

或者根据不断的接触和相互合作而接纳他人；

又或者是通过关联和一些偶然的条件反射而喜欢一个人；

最终，这些都影响了我们的生活，让生活变得或好或坏。所以，因为我喜欢你，所以你说的都对，我也愿意为你干任何事！