流量销售行业案例分析：百果园
每年水果市场2.5万亿的超大市场，百果园未出现之前，没有一家特别大的水果连锁品牌和上市公司。
我们默认一个大的市场，应该孵化出一家大公司如果这行业没有，一定是商业模式设计的问题
一、水果市场共性问题
产品问题：供应链非常长
品牌问题：品牌专属感难，品牌标准不清晰。用户需求：难控，流量跟不上
二、百果园做对了什么
百果园压制性的第名，营收是第名和第10名的总和，目前在做上市准备，有望成为 A 股第一家水果上市公司。
百果园全国连锁4800店，线上线下7000万会员，每个店1000个用户，2-3个微信社群，每个群300用户，微信群用户500万，公众号1360万，抖音100多万粉丝。
疫情期间，实现逆势增长，电商销售额增加2.5倍，小程序订单增加5信，线上营收占总营收的25%，门店覆盖80多城市，疫情期间大量做一件事，将线下引流到线上。
1．全触点导流：
线下用户引流到线上，线下触达的每一个机会，都引流到线上加微信、公众号、小程序、 app 。通过用户福利设计，果粉日，进群每周二8.8折；抽红包；摇骰子；特价活动等；填问卷有折扣；同时配有小程序，常常互动，让客户不断有加微信和复购的理由。
2．用户裂变
朋友圈分享＋私发好友，带来大量用户裂变，需要给用户创造一个分享的理由
公众分享﹣朋友圈分享获优惠券定点分享﹣私发好友获优惠券
3．打爆款：
如新发椰子，会大量发视频、挑战赛等，重要渠道控制在自己手里，一次精准打一个产品，可以谈更低的价格，整个单品更容易打爆，带来更好管理供应，精准推送。
4．主动构建用户购买场景：
通过数据分析，发现用户购买习惯，来构建场景，激发用户购买。
三、作业
经过今天百果园的案例拆解，你在如何获取流量、经营流量以及完成流量转化上，是不是有了更多的启发？
复盘思考
【框架一：如果你自己有产品】
请思考：
目前我自身没有产品，需要经营的产品是妈妈不烦的学习产品（商学苑会员、女性财富榜样）
1.你可以从哪里获得妈妈用户？
可通过线下家庭教育讲座分享，链接孩子幼儿园 早教机构 学校心理学教师
2.如果你拉了个妈妈共学群，为了激发用户的活跃，你会做哪些动作来增加互动，或者有哪些福利？
目前自己还没有社群，建立社群后可每天分享感统训练小游戏海报，分享家庭养育知识，百度网盘资源
3.你有哪些方法来裂变这个妈妈群？
鼓励群内妈妈邀请好友进群，如果有好友进群，发红包，赠送能量管理课程
4.如果你想把妈妈不烦的其中一款产品做成爆品，你会怎么做？
会以19.9体验课为爆品，价格低，买不了吃亏买不了上当，分享成功案例，建立陪伴群，陪伴成长，赠送直播话术
5.你如何构建妈妈用户购买妈妈不烦产品的需求场景？
线上场景、线下场景，和老公吵架、孩子不太好.......
家庭主妇要改变现状；妈妈要做孩子的榜样；家庭关系不好；做副业的，财富倍增。
我是小乖
关注我，见证我的成长
我是不安分的二宝妈，我是敢于破圈走出舒适圈的公职教师
2022年，一起创造奇迹
