大家好，今天给大家分享的一个副业项目是，退休老爸靠净化空气月入5000。
这个案例的主人公是马丽的父亲老马，老马做装修30多年，现在50多岁了，马丽不想让他太辛苦，让他退休在家休息，但是老马闲不住，在家待了几个月，觉得很无聊，天天嚷着要去重操老本行。
有一次马丽大学的校友聚会，她一个学长加盟了一家很知名的除甲醛公司，他花了8万加盟费开了一个店，生意却不好。他说这个行业虽然利润比较高，一单至少有50%-70%的利润，成本主要就是人工的工资跟原料的成本，但是这个行业有一些缺点，（1）需求周期短，大部请除甲醛的客户都是希望快速除味，达到入住的标准，所以整个除甲醛的过程只有一周左右。（2）需求人数少，只有新装修的人有这个需求，而且其中部分新装修的人还没有这种意识，以为放一点木炭，放一点水果皮就能好。（3）需求频次低，因为这种东西做一次就可以了，不需要复购。
听他这么一说，马丽说那我们可以合作，马丽是做网络运营的，最擅长的就是引流。这个学长瞬间来了兴趣：可以呀，要怎么合作呢？马丽说合作的前提是让我爸跟着你们去学除甲醛的技术，算你们其中的一个工人。我带过来的订单提成就结算给我爸。学长同意了马丽的这个合作方案。
回去以后，马丽对这个项目进行了分析，她觉得这个项目的关键点不外乎两点，第一，目标用户锁定，就是谁会对这个东西有意识。第二，渠道用户锁定，就是哪些人会转介绍人过来。
我们首先看第一点，就是什么人是最有希望去做空气净化，做甲醛处理呢？一般是家里有小孩，有孕妇，精准一点就是宝妈这个群体。宝妈对小孩的关注是超乎想象的，为了孩子的健康，什么都舍得投入。她看到新闻谁家新装修，小孩入住以后得白血病了，她就会很有代入感。所以对她们来说，这个甲醛的治理是刚需。那像这种家庭主妇，宝妈就是我们的目标客户。
第二点，什么人会去转介绍呢？就是有钱的人。有钱人有很强烈的保健养生意识，很珍惜个人身体健康。他们不缺钱，花钱都是为个人服务的。所以他们觉得好的东西，绝对会分享给身边的人。那他们就是我们的渠道用户。所以这是马丽当时的一个定位。
找到定位以后怎么去获客呢？马丽通过14个去推广，〔1〕本地的公众号，在这里面进行文章的推送。〔2〕本地的小区微信群，是很精准的数据。〔3〕本地小区地推，做两个海报X架放在小区门口。〔4〕本地的媒体广告，新楼盘的电梯广告最直接有效。〔5〕本地媒体的微博，和博主谈好后可以投放广告。〔6〕本地人的朋友圈分享，可以找你的亲戚朋友，也可以找曾经的客户，你编辑好文案，让他们去朋友圈分享。〔7〕本地的一些微商。〔8〕本地的论坛发帖推广。〔9〕本地的百度贴吧〔10〕本地的QQ群，加进去里面基本是本地人。〔11〕花钱去百度投广告，这个是后期业务做大了，可以考虑。〔12〕分类信息网站发广告，比如58同城，赶集网，百姓网。〔13〕闲鱼发广告。〔14〕线下合作，母婴店，小孩游泳馆，类似这种地方去合作。上面介绍的这14种不一定全部得用上，就挑一两种你擅长的来做，把它做到极致，一定会有很大的收获。
