大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【优美业务部 】
【分 享 人】方洋洋
【分享时间】25年2月24日（周一）
【文章名称】《番茄工作法》
【原文摘录】为什么你卖的产品很好，向客户不厌其烦地介绍了一遍又一遍，客户还是不买单？原因其实很简单，因为你没有讲到客户的心坎里。我们在跟客户谈单的时候，切忌自吹白播，一个劲地说“卖点”，而不说“买点”。
那什么是卖点、什么是买点？两者之间有什么区别？如果用一句简单的话来概括，可以理解为，卖点是“产品思维”，买点是“用户思维”。
产品思维：关注产品包装、成分、材质、制造工艺、资质、性能等方面。
用户思维：站在用户的角度思考买这款产品有什么好处？能为我解决
什么问题
【感悟分享】人性定理”认为：任何一个人的任何行为都是为了服务于自己。因此，客户并不关心产品本身，而是关心产品能为自己带来什么利益。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
