今天，分享几个号称“能让产品像病毒一样疯传”的传播学理论。一个来自《疯传》，一个来自《超级话题》，一个来自《战略品牌管理》，它们都属于传播学，都是教你如何疯传的，并且都给出了一套万能公式。
首先，是《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》。
书中提出了疯传的六个原则，作者是乔纳伯杰，六个原则包括：社交货币、诱因、情绪、公共性、使用价值和故事。
1、社交货币。
简单说，就是你希望这件事别人怎么看，怎么评论？你去构建他们渴望参与到形象。比如：苹果手机是金刚做的，可以用来砸核桃…很多人就感兴趣了。
2、诱因。
刺激激活人们与之相关的记忆，比如提到狗，就会想到猫。提到冰淇凌，就会想到哈根达斯。你的朋友就会高谈阔论去宣传了。
3、情绪。
多功能的苹果会让人高兴，高价格的苹果会让人难受。控制好消费者的情绪，就能让他们替我们去传播。
4、公共性。
通过相关的事物，让人们去模仿。公共性的产品和思想，更容易传播。他们唤起人们的记忆。
5、实用价值。
产品实用，顾客自然会分享。之前，我顺义的朋友（军哥）给我推荐了一个三脚架，厨房里用来垫烫锅的，同时它还能够当成蒸笼支架，非常便捷。产品实用，就会带来推荐。
6、故事。
人们愿意去相信一个故事，哪怕这个故事听起来不靠谱。
这六个原则，其实是一个分析框架，一件事能不能传播，你可以从这个框架上找到启发。这个框架，就像4P理论一样，它梦解释很多东西。
书中，作者举了很多例子，很深动，有启发。不过这本书的名字“让每一件事都能疯传”，在我看来，有点夸大其词了。
看完这本书的人，你并不能照搬里面的做法，否则肯定失败。
第二个传播理论，来自《超级话题：让你的营销像病毒一样传播》
我还想起了另一本书，是肖大侠写的，我还认真看过，叫《超级话题：让你的营销像病毒一样传播》，里面也给出了一个框架：定位、关联、趣味、传播、参与、转化。
这本书的结论就是，只要按照这个超级话题的框架去策划活动，就能快速传播。
虽然我不太认同，但是这本书确实能个人启发（肖大侠是我微信好友，约我好几次了，我也没去，实在没时间。）
这两本书，看起来是真像，也许肖大侠是看了《疯传》后有启发才写的。
这两本书，都教你制造流行，制造传播，试图给你具体的方法。
但是，但是，并不靠谱。
这就像营销人一样，总是想干一件大事，比如：刷爆全网的营销事件。
这个想法本身，就有问题了，太想出名，太贪，得了妄想症。
常识和经验告诉我们，营销刷屏事件，是小概率事件，是不可复制的，需要运气。
在这里，我想告诉你的是，传播这件事情，并没有万能公式。上面这两个公式都挺有道理，请的哪个事情是按这个框架去策划的呢？你找不到。
也就是说，这些传播学公式，仅仅是分析事情的框架，并没有人真正用它来指导策划。
就像这本书的标题“让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵”，请问看完这本书的人。你们真的学到具体方法了吗？书的开头就说，哪怕你是个开餐馆的，你学完后，也能让生意好起来，我就觉得言过其实了。
最后，我还想跟你分享一个直接就能拿来用的传播模型。《战略品牌管理》里面的传播六步法：
1、展示：你必须保证顾客看到或者听到这个传播。
2、注意：消费者必须注意到这个传播。
3、理解：消费者必须理解传播的信息或意图。
4、反应：他必须对传播的信息作出积极反应。
5、意向：消费者必须打算根据传播的信息采取行动。
6、行动：他必须真正的采取行动。
我想，当你认真看完这个理论时，它确实能指导你做好传播这件事。我们需要做的，就是从这六步种去改善我们的传播方案。
以上这些理论，当然有好坏，都值得我们学习。不过，说回传播这件事，它并没有唯一的答案，没有唯一的解法。而且，任何所谓的万能公式，都有适用得边界。在我看来，哪个好用就用哪个吧，我就经常用《战略品牌管理》的六步法，在西方红战略营销公司，也叫做“西方红传播改善六步法”。
因为你会发现，任何一个完整的传播过程，都在这个框架里，我就拿着这个框架，去查阅哪里做得不好，然后去做改善。
以上就是我要分享的内容。
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作者：西方红战略营销创始人、微博318万粉丝李显红。
