★❤

　　2023/1/11

一、前言：

　　以下的内容，是我摘抄下来的。本来是在作品牌相关的研究，然后再延伸奢侈品的部份，后来，很有缘地遇到了篇网上的纪录。

　　我也觉得这里头的对话很有意思，因此，也想留在我的这个空间，先留下来，留待我将来好再来慢慢品味。该内容，作为第二部份。

　　而在留在本篇作为纪录的同时，我也在最后的心得部份，再加上我的几个当下观点。我的观点则作为第三部份。

　　把缘起与缘起的内容交待，便是这个作为前言的第一部份。

二、留存的纪录：

　　2011-02-14 21:14:55
　　原作：水湄物语

　　今天跟一个做奢侈品服装在中国代理的商人聊了2小时，得到很多新观点，觉得很有意思，记下来备案。

　　他做了快15年了，ZARA进入中国也是通过他的。

　　他说到有人（主要是投资商）劝他做大，乃至上市啥的。 〝靠，做大了，他们卖了退出，我又退不了，钱没多赚，事没少干，我傻啊！”

　　现在接触的VC， PE简直跟疯子一样，太可怕了。强烈感觉到中国的泡沫。而上市，变成了人人放在嘴边的一句话，我自己非常反感。

　　他说开公司，〝我们是做生意的，不要老嚷嚷着做事业

　　我以前喜欢李嘉诚说的，〝不要爱上你的生意〞。中国做企业做老板的，动不动就嚷嚷什么社会责任民族使命，都是扯淡。

　　商人唯一就是逐利，没有利益，社会责任等于屁。

　　至于有些知名企业说什么民族脊梁之类的，更是放P，蒙牛？蒙牛不是中国企业，蒙牛的注册地是开曼群岛，全世界嚷嚷着支持民族产业，忽悠谁呢。〞

　　他又说管理员工〝什么企业文化，企业不需要文化，你给我赚多少，我给你发多少。我跟助手谈论说，只有大型的企业才需要企业文化，因为大量底层员工需要〝精神支持〞，这跟大的民族需要宗教的道理是一样的。

　　不过这话我两可间，哪个更有道理我还没想明白，不过第一次听别人这么直接的说，觉得也很震撼。

　　他说自己，〝唉，有点文化了就赚不了大钱了〞
　　他一年10个月在欧洲，吃喝玩乐带看项目，赚钱的心思就小了。
　　他说道开国君主都是没文化的，等传了几代有文化了，就失去了血性，有道理啊。
　　他说盲目扩张〝零售业的投入产出比是算得出来的，盲目扩张等于把自己往虎口里送啊〞。
　　控制风险，提高投入产出比，是他一直提到的。很有道理，很多人做生意，养的是员工，不是自己。营业额做大了，应收账收不回来，利润低得可怕-
　　- - - 做这种行业，还不如打工来得没压力呢。

　　当然还谈了很多他产业内的经验，太有意思了！

　　说道：〝当初引入ZARA，很多人都跟他们谈合作，谈代理，我不谈，他们太大了，不会跟我们合作的。我对他们说，我帮你把牌照和地点搞定，你先弄一家试试，不过呢，你得给我一个顾问头衔，10年期，每年给我个几百的顾问费〞

　　我问他，〝那你现在还管嘛？〞〝管啥，每个月等着收钱呗〞

　　太有感触了，一进入中国市场，很多品牌都卖疯了。 但是在进入之前，他们还在观望期，预期有很大发展，但是也害怕有风险。

　　他提供的方案，风险非常小，顾问费保证了利益（省得自己做死做活还不怎么赚钱），在自己实力比较小的时候成功的赚到了钱，偶像啊偶像！

三、初次心得感想：

　　对这段对话，若仔细观察，会涉及到几拨人群：

　　第一拨，类似于这位纪录者（水湄物语）的思维模式的…第一拨人Ａ。
　　第二拨，类似于对纪录者讲话的商人的思维模式的…第二拨人Ｂ。
　　第三拨，类似于捋得清第一拨却捋不清第二拨的…第三拨人Ｃ。
　　第四拨，类似于捋不清第一拨却捋得清第二拨的…第四拨人Ｄ。
　　第五拨，类似于捋得清第一拨也捋得清第二拨的…第五拨人Ｅ。

　　现在的我，我应该不是ＡＢ的了。严格说来，我确实还没到Ｅ，而Ｃ与Ｄ也真的都有我的份。

　　先说关于ＡＢ吧！由纪录当中，各有各的对处，也有各自的盲点。只是说，我当下具不具备能主导、且能来与他们平心静气地讨论对与迷失之处的实力呢？对此，我确实是没有！因此，在这里看到了自己的第一个不足。

　　再来，引导的前提，是要看得清真实的脉络，尔后才足以作正确引导。而ＣＤ正是在检验…我对脉络的观察…是否到位？在这里，可以确定，是不到位的。于是，在这里又看到了自己的第二个不足。

　　得达到满足Ｅ的水平，亦即，将自己第二个的不足给消除了之后，这才能成为消除第一个不足的前提。于是，Ｅ便成了我首先该努力的目标。而要满足这目标，才又会有ＣＤ等两种功夫得先下！次序，得是这样看的！

　　于如上的对话纪录当中，有提到…奢侈品、文化建设、顾问、市场开展、社会责任、民族使命…以及对某些经营者的评价。关于对某些经营者的评价，由于我自己的研究不是那么深入，因此，真不敢妄评，以免误导他人。

　　不过，我个人是比较不倾向所谓的奢侈品，这对社会，会造成割裂，预计是会有不良影响的，所以我个人不倾向。奢侈品无非是贵，特别是贵在价格上的贵，好来〝隐晦地〞证明自己是有本事、或有背景的，这是时下对奢侈品的爱好的倾向。我一直认为，若不能在价值上体现出精神的高贵，那么，仅仅凭着价格上的贵，这种凭借，还是很薄弱的。毕竟，奢侈这词，在古代，往往都是种贬词，是在纸醉金迷的风气风行时，才会流行奢侈品的。因此，若一个社会在开始追求奢侈品时，那么，这对该社会的发展方向，则是一种警讯，不可不凛。

　　而关于文化的部份，我想提列以下的ａｂｃｄｅｆ等六点，作为分鉴！

　　ａ而关于民族气节、社会责任，这当然是很重要的，因为这代表着精神面貌的强健与否！当社会的大多数人都开始拜金时，精神必然萎靡。如此，怎么能不强调文化建设的重要呢？这是可是精神文明的建设呀！

　　ｂ教人如何拜金的顾问，像这样的顾问，如同〝物以类聚、人以群分〞的道理一般。我是不喜加入的；

　　ｃ但教人以合于道义而取财的顾问，这样的顾问，我就佩服，也值得我学习。

　　ｄ大钱，须得配得上大义，这种大钱就会与大义相得益彰；

　　ｅ配不上义的大钱，这种大钱其实对社会是生不了贡献的；

　　ｆ若说，不妨害义的大钱，对这样的大钱，我倒还是许的。

　　义者，宜也！因此，谈到文化建设，不能不谈到义，而义的本质便是合宜！所谓的文化建设，就是在以优良的办法来鼓舞出…受这文化所影响的人们…的精纯生命力…无不往健康而永续的方向发展。优良的鼓舞办法所聚合出来的无形力量与规约，这会总集而成为了…文化。像这样的文化，这岂不大大合宜的呢？也因此，对于ａｂｃｄｅｆ的内涵与分野，都当明晰为好！也在经由明晰的分辨之后，于末来遇境、或遇抉择时，才有判准的参照，才懂得该怎么克服动物性的欲望而超拔之，故不受动物性欲望所宰制，这才称得上是明辨道理的人、行道之人哪！人是欲与灵性的结合体，顺从欲就成兽类，顺从灵性就可以将人性光大之，甚至还可发起神性。神州大地，不就是在歌颂神性文明吗？令人离兽性而臻至神人的大地吗？循名责实，确实是是的呀！须知：文化建设，就是在做这样拯溺超拔的事呀！但给不通这种道理的人，原本好的寓意，就会被扭曲，而被转为很隐晦地对自身的昏馈的辩辞。

　　由上可推知，崇尚道义而又绝不偏执的人，在社会风气竟偏向于拜金的时候，更显出这种人的不容易、及其金贵之处。

　　似非而是，似是而非，由于知见的不够正，所以，似…才会停留在…似…的陷位之上。但对于一位辨析得极为透澈的人时，确非为为，确是为是，这种正知见，便会在其人心中达成。这种人，便是超越了Ｃ与Ｄ的Ｅ，离开了陷位的人。但，要达成足以善导ＡＢ的水位，也令ＡＢ能出陷，确实，仍有好多地方需要努力！

　　无疑的，这种努力，是高贵的！
　　而绝不可与奢侈一体同观！