数字转型，如今这是所有传统意义上的出版商再也躲不开的命题。不管是愿意，还是不愿意，无线阅读的时代潮流都会裹挟着大伙一起向前奔。然而，国内各路出版商的阵势，观望的多，行动的少，绝大部分出版商依然坚守着传统的纸质图书市场。

究其根源，不外乎下面两条：1、目前的图书电商对于出版商影响不明显，实体书店的发行萎缩，但是线上销售却呈现出爆发的态势，纸质图书市场对于出版商而言，“钱”景依然可观；2、数字化动力不足，由于电子书现阶段的市场盈利情况，普遍处于亏损阶段，这种赔本赚吆喝的生意，出版商似乎也不会做，这也在情理之中。

数字化转型对于如今的出版商而言，正处于未来商业模式选择的十字路口，这个过程中，虽然绝大部分出版商选择按兵不动，但是也有部分出版商已经提前布局，并且斩获颇丰。出版商的数字化生意，核心的部分包括图书资源数字化和数据客户的开发。电子书的潜在消费市场主要分个人电子书消费市场和团体电子书消费市场两大类

个人电子书消费市场，由于国内长期的免费阅读习惯，消费者对于电子的高定价，根本无法接受，导致价格成为电子销售成交最大的障碍，居高不下的价格就成为电子市场萎靡不振的根本原因，因此，个人消费者如果出版商依然坚守现有的价格策略，这种状况在可预见的时间里是没法改变的。

团体电子书消费市场，通常指全国各地的公立图书馆、大中小学图书馆及各地的农村书屋的数字化升级，为出版商的数字化提供了一个广阔的市场空间。此类市场不存在价格的问题，对出版商而言，价格压力要小很多。但是，这对于一些的中小型出版商来说，是一块看在眼中，吃不到嘴里的“肥肉”，数据规模和内容整合能力提高了这个市场的进入门槛。大型的图书集团和数字服务商，将成为这块数字市场的宠儿，俗话说，早起的鸟，有食吃。

譬如安徽时代出版的数字农家书屋：由安徽时代出版发行有限公司与中文在线教育科技发展有限公司联合开发运营，是一款依靠智能化信息系统支撑的数字阅读服务平台。该平台分为电子图书、广播频道（含听书）、综艺频道（含影视）和公益频道4个板块，为农民群众提供电子图书、有声图书、影视资料及教育资源等多种文化资源。

譬如贵州省数字农家书屋：数字农家书屋每台电脑硬盘里存储了1万册电子出版物，可以实现离线阅读。农民群众还可以根据自己的需求打印电子出版物。数字农家书屋作为农民群众获取知识和致富信息的公共阅读场所，由村委会确定的农家书屋管理员对书屋进行日常管理。

譬如皖新数字书屋：“皖新数字书屋”是由皖新传媒旗下的安徽新华电子音像出版社研制，目前设有电子图书、影视精品、农业科技、地方戏曲、文化艺术、益智游戏等内容，同时还拥有内容定制、信息推送、数据分析、无障碍阅读等功能。皖新数字书屋内容丰富、下载方便、成本低廉，代表着一个方向和趋势。

农家书屋是国家长期以来的惠民工程，数字农家书屋则是这项目惠民工程的升级版。这跟之前的普及九年义务教育时，中小学图书馆装备用书市场类似，属于政府财政投入，也将会形成一个庞大的电子书市场。书屋，对于掌握庞大电子数字资源和拥有电子书整能力的数字服务商而言，商机无限制。

数字书屋商业模式的出现，对于出版商而言，将开辟了一个新的电子书消费市场，增加了一个新的利润增长点；同时，也在昭示，出版商未来的出版业务属于电子书出版，也就是如今出版商常说的数字出版模式。随着时间的推移，这种趋势会越发明显。纸质图书的市场份额还逐渐地被电子书所取代。

就现阶段而言，团体电子书消费市场是出版商数字化转型最好的过渡阶段，无论是从市场规模，还是投资回报率来说，都是值得尝试和努力的。当然，对于出版商而言，仅仅指望这个市场就完全实现出版业务的数字化升级，也不现实，但介入数字书屋市场能为进军个人电子书消费市场打下良好的基础。

出版商数字化转型，最基本业务转型就是图书产品内容的数字化，也就是出版商手中的图书内容的数字化，这对于出版商而言是一个费时、费力的辛苦活。如果有了数字书屋的业务支撑，对于出版商而言，是一举两得的事；既有一定的营业收入，同时也实现了图书资源的数据化储备。这或许就是出版商介入数字书屋最好的理由。

当然，老蒋今天聊数字书屋，绝非仅仅是为聊聊出版商的数字化转型，老蒋更感兴趣的是出版商电子书的销售模式的选择和趋势。数字书屋对于出版商而言，是一种可遇不可求的机会；对于出版商如何将自身的图书内容数字化，如何开始更多的电子书销售渠道？或是如何完成内容运作到阅读平台运营的身份的转变？等等，这里面大变数还是非常大的。

目前，关于出版商电子书的消费模式，主流部分还是走图书电商的路子，跟传统纸质图书销售没有本质的区别，一种是走掌阅书城的移动阅读渠道，还有就是线下数字阅读，如数字书屋渠道，现阶段还出于市场开发初期。几大渠道虽然都没有出现市场井喷的态势，但也是呈现出向上的趋势。

对于国内出版产业的数字化蓝图，目前，老蒋并没有看得清楚，想得明白；更多的是，对于出版商对于在线阅读市场的漠然，感到吃惊！当各种力量都在布局和角力在线阅读市场的时候，出版商依然守望着纸质图书美好的未来！看数字书屋，老蒋看到的更多是迷茫！

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）