【职场人，职场事，职场心得，讲销售那点事，品职场那壶茶。】
一号大妈（卖早餐）：
“大妈，给我来点早餐。”
“你要点什么？”
“先来些包子吧。”
“要两个还是三个？”
“来三个吧。”
“鸡蛋你要一个还是两个？”
“嗯。。。来一个吧”
“糯米饭你是来两块块钱的还是三块钱的？”
“两块钱的吧。”
“豆浆要一袋还是两袋？”
“嗯。。。要一袋。”
扑哧扑哧去到公司准备开吃。。。我勒个去。。。我怎么买了这么多。
启示：不要问客户买不买，而是问客户买多少，买一套还是买两套，这种封闭性的问题能缩小客户的选择面和选择时间。
二号大妈（卖香菜）：
“大妈，这香菜怎么卖啊？”
“哦，便宜，两块钱一两。”
（觉得好便宜）“好，给我来二两。”
回到家以后一算，二十块钱一斤，比肉还贵呐。。。
启示：化整为零，把很大的代价分解成小的代价说，客户接受起来就比较容易。
三号大妈（卖樱桃）：
“大妈，这樱桃怎么卖呀？”
“这堆十块钱一斤。”
“那右边的这堆呢？”
“十五块钱一斤。”
“为什么右边的比较贵？”
“右边的比较好。”
“行，帮我称两斤。”
买完果后回头望了一眼，大妈迅速把十块钱的那堆又分成两堆，卖十五块的那堆又迅速被卖完了。。。
启示：当我们只有一种选择的时候，我们可以选择买和不买；当我们有两种选择的时候，我们可以选择买好的还是买差的。但是话说回来，通常人们心里总是希望能买到好的。
这些招数在我们销售过程中同样适用，虽然不是每次都有效果，但是一定能增加咱们的业绩。觉得有意思的可以留下评论，咱们继续探讨。
人生只有一次，我们最大的使命，就是让自己的人生活得精彩。生活中最不幸的就是身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使我们的人生变得平庸。与高手互相交流，才会让自己少走弯路，在创业和销售的路上走得更远、更稳。欢迎大家来群里讨论，群号：371138369，验证码：666。群里每晚八点做案例分享，带你更快提高。
