上一篇咱们聊了给娃报班的目标，这一次聊聊兴趣特长机构的类型，以便家长根据自家的目标，选择适合的机构。
因为创办目的、办学理念、经营模式等不同，兴趣特长机构也是形形色色。
（还是以舞蹈教育机构为例）
创办机构，有的是为了教育，有的是为了赚钱，有的是为了卖钱。投机者创办的教培机构，最终就是为了做大、上市、圈钱、甩锅(不过现在这条路貌似走不通了）。这种机构，一般地段繁华、装修豪华，在广告上不惜重金。养得最多的不是老师，而是销售，美其名曰“课程顾问”。课程“教研”讨论最多的，不是教学内容，而是销售业绩。试课体验沟通的重心不是学员成长，而是课包设计——张嘴就是几万甚至十几万，然后再打一个大大的折扣，显得异常“慷慨”。收上钱来之后，不是用于师资队伍的建设、课程体系的开发，而是迅速拓店，做大规模，为以后“割韭菜”铺路。这种机构设的课程比较杂，家长缴费后，很难退出来。孩子报的科目如果学得不满意，机构会花言巧语劝家长换科目，为此他们会请心理专业人士，设计各种“话术”！所以，家里不差钱的，钱扔出去能不能拿回来无所谓的，以及只相信“知名度”——上网一搜恨不得前十页都是他家的，可以选择这样的机构。
有些个人投资者，在其他领域赚了钱，又想到教培领域捞金，发现K12这片海已经红得发紫，就转头来到素养类。租个房子装装修，到招聘网站雇个人，兴趣班就开起来了。这种机构，一般没有核心的教研团队，也没有成型的教学体系。要么花钱买套教材，要么花钱加盟个“品牌”。教的内容，除了传统的、狭义的“基本功”，剩下就是返点高、难度低的某些机构的考级舞目。然后，从网上“扒”下来各种风格“别人家”的作品，“洗一洗”（有的连洗都不洗），教给他家的学员，美其名曰“我们今年让孩子们‘学会了’多少支多少支舞蹈！”继而，带着孩子参加一些类似“萝卜花”杯的舞蹈大赛——前提是参赛费高，有利可图。这种机构相对报名费低，对家长、孩子要求少，甚至家长喜好啥，他们就来啥。无论教学环境、教学内容还是孩子的服装服饰，都花里胡哨，假装很好看。因此喜欢红花热闹、价格“实惠”的家长，可以考虑。
还有类机构，张口闭口“我们和XX团、XX院关系密切”“我们有大把的推荐名额”“我们有大把的演出机会”云云。当然，不乏X团、X院的三产，或合作机构，但是，也有相当一部分，创办者是院团的现役或退役演员，甚至只是在院团工作过的行政人员或营销人员。演员办的机构，示范不能说不专业，然而跳得好与教得好，其实是两个概念。孙海平教出了刘翔，刘翔很难教出第二个刘翔，因为术业有专攻。这类机构的教学法，大多沿用主创者自己当年受训时使用的传统教学法，强调技术技巧练习，甚至把它作为博取家长眼球的噱头。不论多大年龄的孩子来了，都是踩胯、劈叉、手翻、空翻，有时家长不免疑惑——我家娃学的是舞蹈，还是杂技、体操？这类机构的学员，当她不翻跟头、不下腰的时候，无论日常生活中的坐立行走，还是舞台上的舞姿台风，你总是觉得缺了点什么，也许，那一点，就是咱们期望的美吧。如果家长希望孩子很“厉害”，练上几天，就能人前人后“炫”一把，可以考虑报这类机构。
最后介绍一类机构，创办者可能是个人投资者，可能当过舞蹈演员或舞蹈老师，也可能从事过教育相关工作，然而他们有一个共同点是——具有浓厚的教育情怀。他们创办机构的出发点与立足点，是借助舞蹈这个载体，把美传递给孩子——外在身姿优美，内在气质优雅。舞蹈教育，是美育的重要手段。学习舞蹈的孩子，只有极少一部分，将来准备考入艺术类大中专院校或其附中。舞蹈教育机构，要为这类孩子，打下扎实、良好的底子。除此之外，面对绝大部分不以艺术为职业的学员，机构要帮他们奠定审美基础、提升人文素养。这个办学方向，与中共中央办公厅、国务院办公厅对体育、美育提出的两个“意见”，以及教育部提出的“双减”“双增”的方向是一致的。这种机构一般不是很大（当然，这里说的是一般，千人规模甚至万人规模的，在观摩学习、经验交流中，我们也接触过），连锁、加盟也不是很多。他们把大部分时间精力花在了教学体系建设、师资队伍培养、教学方法改良以及教学内容完善等方面。进入这种机构，见的最多的是机构负责人、主课老师，而不是销售人员、“课程顾问”，有的甚至没有课程顾问。不论试课，还是后期的授课，机构和家长聊得最多的，是孩子的成长。他们也考级，但是他们的考级是为教学服务；他们也演出，但是他们的演出是为了锻炼孩子的自信、丰富孩子的经历；他们也教研，教研的内容是如何提升教学质量。在这里多说一句，这类机构的教研成果，会在第一时间落实到备课教案上，因此，新生家长在考察机构的时候，随口问一句，“老师，您的教案，我能看一眼吗？”，李逵李鬼不辨自明——很多机构，老师连教案都没有！（当然，这个方法并不是很全面，后续再和大家分享“试听体验前要做哪些‘功课’？”以及“试听体验应该关注哪些重点？”）这类机构适合那些对孩子的培养有清晰的目标、关注孩子全面成长而非表面功夫的家长。
教育的“产品”是人，人的成长是“一过性”的、不可逆的。体育、美育、劳动教育，应该是在孩子最美的时光，给到孩子最美的“营养”。做教培不是做公益，但是如果创办的目标只剩下“钱”，那还是建议改改行吧......
