今天上午去朝阳大悦城亲子活动的展业，一直到下午四点，趁着家长入场和出场的时候才能见到他们发传单，发的并不多，效果不是很好。等待的时间就在微信展业，聊了五六个寿险的人，在企业峰会的群里加了十七八个普通客户，这个群今天通过率非常高。结束后刁哥把家长名单都给我们了，非常感动。
收获：
1，对于寿险人确实像昨天总结的一样，每加一个就和他们聊一下，不要觉得他们特别高大上的背景头像，聊了就知道他们也是愿意聊的，说到底大家都是做业务呗。
2，想谈谈合作，做引子，然后再举个新华保险饭返点的例子要告诉他们。勾起他们的好奇心，深入聊到利息，额度等详细的信息。
3，听英姐的分享，当客户在犹豫要不要的时候，别逼单，别求着他签，（您要是觉得可以接受您就签，您要是觉得接受不了，那就不要，您自己考虑）。他要是觉得利息高想走其他的产品，就给他分析两边的费用，比如先问客户长期用还是短期用，平安银行虽然利息比我们低一些，但是有千分之八的保险费，提前还款有百分之五的违约金，你要是提前还款，必须得承担5.8%的费用，这样摊下来，利息已经达到一点几了。平安银行信贷利息是0.85，如果用12个月，那（5.8%/12+0.85%）×100 =1.3%就是具体的月息，这样利息是很高的。我们这边提前还款没有任何违约金。您也可以自己算算。
