弱者被人们同情，强者被人们羡慕，智者被人们曲解。
——《单独中的洞见》
这是一个非常低风险低成本的策略。
在你老客户的周围一定有和他需求一样的新客户，这些新客户也可以从你的产品中得到好处和价值。
只是你需要给你的老客户一个机会，让你的老客户去做出推荐，去做出帮你拉人这个动作。
所以你作为一个营销人，你的任务就是给你的老客户向你的新客户推荐你的产品的动机。
首先你要思考客户为什么要推荐你的产品，我认为原因有二：
第一：你的产品非常好，顾客愿意推荐你的产品让周围的人受益。
第二：推荐你的产品能给自己带来好处，所以他愿意去推荐你的产品。
所以，要想让老客户来帮助你拉人，首先你的产品要是真的好，只有这样才能形成一个良性的循环。
当然，你还可以采用推荐奖励的机制，这个奖励的东西可以是钱，可以是一些有价值的产品。
最后，让你来看一看我曾经设计的一套，“被拉人”的系统。
在今年8月份的时候，一家主营舞蹈的幼教机构让我帮忙出一个策划，他们现在遇到的问题就是，以前他们招生可以直接到校园里面进行宣传，进行招生，但是现在他们由于政策的变动不允许他们到学校进行招生了，于是他们找到了我让我帮忙出一个策划。
他们是一家舞蹈机构，基本上来学习的都是低年级的女孩子，小孩的表现欲是否非常强的，尤其希望在父母的面前得到表现。
于是当时我就策划了一个“每月生日聚会”的“被”拉人系统。
当时他们的学生大概有两百多人，那每个月过生日的孩子至少有十几个，所以当时我说，你们把每个月过生日的孩子集中起来，选一个日子，集中给他们过生日，搞一个生日聚会。
在这一天我们让这些过生日的孩子成为主角，同时我们会邀请他们的父母前来，然后班里面跳舞跳的好的同学也可以作为演员来参加这个生日聚会。
当然我们这里面有一些小细节，就是过生日的同学可以邀请他两个最好的朋友来参加生日聚会，我们会给这些过生日的小朋友发两张邀请卡，邀请他两个最好的朋友，然后我们要在这张邀请卡上告诉他，你来这里能享受到什么，能看到什么，能学习到什么。
其他不过生日的同学只能邀请一个朋友前来，我们会给他一张邀请卡。所以每一次我们举办这个生日聚会的时候，就会有很多的新同学来参加我们的生日聚会，凡是来到这个生日聚会的同学，有吃、有喝，当然最重要的就是请他们看跳舞。
在这个聚会结束之后，我们可以做出一个邀请，邀请每一个没有在我们这里学习跳舞的同学都可以花一块钱在我们这里学习学习一周的舞蹈，你可以和你的朋友一起在这里学习跳舞。
你把这个聚会过程中孩子们跳舞的片段录制下来，制作成精美的视频，用微信发给这些孩子们，从而在朋友圈产生二次引流，再次带来新的客户。
每一个月都有很多的同学过生日，所以每一个月我们都会举办一场这样的活动，从而每一个月我们都会新的生源补充进来。
最后你会发现这是一个滚雪球的策略，就是说，如果你这样去做了，那么最后过生日聚会的人越来越多，来参加的新同学越来越多，最终报名的同学也会越来越多。
每个人都有一个觉醒期，觉醒早晚决定个人命运。
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