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读书会 张镇 第二条 设立具体目标 为什么目标必须具体
昨天我刚学习完“经营十二条”的第一条，明确事业的目的和意义的如何实践。今天开始进入第二条，设立具体目标的学习实践。开篇村田先生就指出，如果第一条没有弄清楚，不够明确和清晰落地，并做到与员工共有，那么即使设定了具体目标，也是无法实现的。必须明确了“事业的目的”，并与员工实现共有，才能开始着手为了实现这一“目的”，我们需要设定怎么样的具体目标。
书中提出了第一个观点，为什么目标必须要具体？村田先生指出，员工不了解目标是很正常的。员工如果不了解总经理的意图和目标是很正常的。从我的感受来说，我们目前能够让各个管理部门和阿米巴了解经营意图，并清晰明了就不错了。这里说到说着有心，听着即使有意，也未必能够完全清楚。
那么如何解决呢？村田先生指出，我们要和员工拥有共同的语言。在公司上到总经理，下到员工，我们用数字说话，往往会比较容易形成共同的认知。也就是说，设立具体目标必须要尽可能的量化，数字化。书中提到可以用“数字”这一共同语言体现目标的有：
目标利润计算表（P/L）
目标资产负债表（B/S）
经营计划书
村田先生指出，经营者必须仔细思考、认真制定下一财年的“目标利润计算表”，并向员工公示及共有。通过制定P/L和B/S表，确定了下一财年的公司以及各个阿米巴的具体的目标金额，才能确认具体应该制定怎样的战略，用怎样的战术去经营，还有期限到何时为止，数量是多少，由谁负责——具体反映这些内容的就是“经营计划书”，我们这里也叫年度经营计划。这个“经营计划书”应当有总经理向员工公布，使员工明白其中的内容，并在经营中不断共有这些信息。这里对为什么目标必须具体，村田先生做了详细的阐述。
格雷目前P/L和B/S是在做的，但是经营计划书方面还有待完善。书中村田先生告诉我们，数字越明确，越详细，员工越容易理解，目标也越容易共有，并有利于一起努力。而不是目标只是和经营者有关。后续，格雷需要在这方面继续优化，朝着稻盛先生和村田先生所说的那样去执行。以上是我对本小节的浅显认知。
