第四视角：学习视角-内部导向，战略设计

学习视角的快战略

第十章 战略的底层是心智模式

1.成功企业是被自己打败的

对于已经成功的模式，容易形成定式思维。但行规的真理是在不断变化的。

案例：索尼与apple，索尼拥有超前的战略洞察，音乐版权资源和硬件生产要素，但因为其赖以成功起家的光盘专辑销售模式，导致在看到部分用户需求后，依旧无法改变认知。最后丢掉了整个数字音乐市场

2.防止核心竞争力的固化和老化

心智模式的问题也不在于它是对还是错，而在于我们经常忘记了心智模式不过“是一种简化了的假设”，以及它常隐藏在人们的心中不易被察觉与检视

很遗憾的是，改变心智模式的主体往往不是自己，而往往是被动的，几乎都在竞争对手的推动下才幡然醒悟；原来我们的定理不过是个假设而已。

三重危机

1）核心竞争力固化，盲目地走在自己的轨道上，感知不到周围事物的变化；（胰岛素的购买决策，从医生变为了患者）

2）核心竞争力过度化，礼来的核心竞争力就过度了，超越了客户的实际需求，而且也浪费了公司的资源

3）第三就是核心竞争力老化，这个的伤害是最大的

3.改变心智模式的三个阶段

1）第一阶段叫“看不见”

2）第二阶段叫“看不起”

3）第三阶段叫“看不懂”

4.大数据时代的心智模式制图仪

发动侧翼攻击也是创业者比较好的战略，要找一个大公司看不到的角落，给用户解决问题。真正的颠覆力来自于在微观的地方，来自于侧翼，来自于边缘，来自于把你的资源聚焦在一点，追求极致。

创业者的破坏性创新一定是来自于那些行业领先者不屑一顾的事情，看不见、看不起和看不懂的事情，甚至是一些巨头们嘲笑的事情。

战略设计的核心任务不是输入一份战略规划报告，而是要重塑企业决策者的心智模式。

5.心智模式製圖儀

第十一章 企业家的意义在于打破行规

既然我们把心智模式简单定位为“对既有行规的认定”，那么改变心智模式的最佳方法无疑就是“打破行规”。打破行规，你就是在开展“破坏性创新”，也是作为企业家的职责所在。

1）延续式创新

2）破坏式创新

一、两种竞争模式的优劣

在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为”，也许注定是惨淡收场

1）市场竞争模式（同质化）

大部分公司都是市场竞争型的战略模式，研究怎么把我现有的产品卖给新的客户，怎么从竞争对手那获得更多的市场份额，通过和竞争对手的厮打来获得竞争的胜利

2）市场创造模式（差异化和开拓）

要去找到新的市场需求，比如黄尾葡萄酒，葡萄酒原来都是商务人士喝的，现在它把葡萄酒给那些年轻人喝，给过去爱喝鸡尾酒的人喝；喝葡萄酒也没有必要局限在正式场合，可以在打扑克时喝，也可以在泡温泉时喝。这就是打破行规发现蓝海

二、市场创造模式怎么做

“战略布局图”，就是把既有行业的战略布局打乱，重新布局一次，其核心举措就是“加、减、创、除”

1）加，在既有的某些行规上加高，哪些因素应拉高到远高于行业标准？

2）减，大幅度降低某些既有的行规，哪些因素应降低至远低于行业标准？

3）创，创造些新的行规，从别的行业引入哪些行规到目前的行业中来？

4）除，去除某些行规，行业内哪些习以为常的行规应该消除？

“加”和“创”是提升“高价值”的，“减”和“除”是获取“低成本”的

三、跨界创新和跨界打劫

1.跨界创新

创新就是“生产要素的重新组合”，例如地产+教育，地产+酒店

2.跨界打劫

一个行业发生的创新摧毁了另一个行业，例如天猫打沃尔玛，苹果itune干翻实体音像店

跨界创新和跨界打劫的趋势下，产业边界越来越模糊

第十二章 战略不仅需要规划，更需要进化

一、三种战略

1）事前规划的战略（需要，但不是全部）

2）事后复盘的战略（有部份价值，但是偏事后诸葛)

3）自发涌现的战略

成功公司的最佳行动一部分是来自远见严谨的战略规划，另一部分最佳行动则是来自实验、尝试错误和机会主义。

二、总规划师与总许可师

1）总规划师（充满斗志）：本田扩张美国市场前，设计进入美国市场

2）总许可师（明智）：美国业务受挫，前线传回小排量卖得好，建议转型

真正的战略往往是“自下而上”，在变化和创新中往往涌现出很多好战略

三、战略设计与执行的关系

战略设计就是“知”，战略执行就是“行”

论先后，知为先；论轻重，行为重

知到真切笃实处即是行，行到明觉精察处即是知

四、战略变革

1）忘记。你要忘记旧业务的战略定位、商业模式和核心能力，以及与之相关的“心智模式”，并认识到开展新业务需要新的竞争优势

2）借用。忘记并不是彻底隔离，你还要善于利用已有的资源

3）学习。对于变革而言，学习是最重要的，学习是为了弥补“已经知道”和“应该知道”之间的差距，如果不能有效忘记已经知道的，将严重削减学习的努力程度和有效程度

五、预测方法

想要相对靠谱地预测业绩水平，你就必须系统思考市场容量和增长速度、新进入者、技术趋势和价格水平

金句1

高瞻远瞩的公司是在模仿生物物种的进化——《基业长青》

金句2

你既需要处理已知的领域，更需要探索未知的领域！同时，往往在未知的前沿领域，我们才能发现超越竞争对手及行业大鳄的难得机遇！因此，创新的战略只是一个假设。不要期望它逻辑极其严谨，也不要苛求其万无一失，战略的科学性恰恰就体现在它如科学一样需要一定程度的反复实验！