有一个销售动作:邀约客户吃饭
一个不熟悉的客户，如果你一个电话就能约出来吃饭，那么他对于你的实际可利用价值非常之低。
一个能给你带来较大，甚至巨大收益的客户几乎是不可能在不熟悉的情况下被你（尤其是通过电话）给约出来的。所以基本3次拜访后约客户，才合适。
如果一个客户对你而言很重要，那么和他吃的第一顿饭应该是当面邀请的，或者哪怕见面的时候，客户身边有领导同事不方便，也应该是会面之后电话邀请。
找个快下班的时间去见客户，与客户沟通一下就快下班了，此时说法一是：“王总，一块去吃外饭吧。”这个适用于比较熟悉的。
说法二是：“王总，时间不早了，还有一些事没有沟通完，您看这样吧，我们随便找
个地方边吃边聊把事情谈完。”（当然这个“随便找的地方”早就踩过点了）
说法二让客户感到吃饭是为了谈工作，这样客户不会产生心理负担，邀请的成功率会比较高。而说法一如果不是很熟悉的客
户则让客户很有压力，会让客户自然浮想到“我吃了你的饭，就欠了你人情，那后面我就要帮你做些事了。”
出于人不愿受控制的自然本性，客户往往会拒绝，邀请的成功率会比较低。 所以我一般用第二种，第一种一般是成交过的客户去回访。
另外，也可以让客户帮点小忙，借口感谢请吃饭。或者在拜访的过程中客户指点你
了，或者告诉你们产品注意或改进的地方，而这个时候，客户跟你私下见面的机会出现了。
他给你回访意见（帮了你们公司），你为表谢意请他吃饭，他答应吃饭；或者是他
个人认可你的努力，愿意私下帮你分析指点（好为人师是人性弱点）。总之，创造出他愿意私下和你吃饭的理由。
这边分享下我怎么踩点的哈，仅供参考。在远近适中的地方找两家有特色的地方，因为过近的话可能会遇见客户认识的人，
太远也不太好。另外提前预定，两家都预定以防万一，一定要搞清楚他们的特色
菜，最好搞清楚菜的历史或者店的历史，养生功效等等，后面有用。
带客户去的时候先说第一家，有些客户不喜欢吃或者有忌口之类的。观察客户面部
表情，如果有迟疑的话，大概问下是不喜欢吃还是吃不习惯等原因，那就提出去第二家，也显示出你的用心，有些客户如果不好意思的话，你要给客户找借口哈！
男采购什么都可以聊，之前不是市调菜的历史或者店的历史，养生功效等等东西了
么，在等菜的时候就可以给客户介绍了，顺便引出客户家乡的美食，就可以知道客
户是哪的人了吧！还可以麦凯客户从小到大的教育背景，然后引到家里还有什么人之类的随便聊。(建议详读职场牛人蓝小雨作品《我把一切告诉你》，有更多精彩实战内容)
但是大多数采购都是女的啊，怎么办呢！有句话叫女生爱信邪，我一般从这点入
手，比如星座，大多数女生都会喜欢，很少有女生不喜欢星座八卦，我们从星座入
手，可以深入的讨论人的各类性格和相处之道，穿插各种八卦、有趣而且还有些启发性的故事。
例如：天蝎座的比尔盖茨，和处女座的巴菲特，在风格上有何差异；李亚鹏是如何追到王菲的，说完后，对方可能会告诉你
她的星座 ，或者你可以问他是什么星座的，帮他分析分析，这样还有一个好处，你可以快速了解对方的性格，还有一些平时不容易说出的隐私事情。
我一直认为客户和你吃饭，是给你面子，谁也不差那一顿饭。客户愿意和你一起吃
饭也说明客户愿意和你做进一步的接触，或者说想对你做进一步的考察，最起码不是对你抵触。
所以请客户吃饭，一是要让客户感受到你有值得进一步接触下去的价值；二是要打
破和客户之间的隔阂，“为客户创造价值，可以是个人层面，也可以是业务层面”。只
要拿出足够的诚意，剩下的就是水到渠成的事了。
欢迎职场同行，销售朋友交流话题，一起进步！
