昨天我们谈到一个行业大趋势是不少公司的营销策划团队在弱化或是被弱化，这是一个现象。今天探讨下这种趋势何时会变。
第一， 从政策的角度，随着改革开放的进一步加大，大众创业万众创新的推动，经济结构也会进一步变化，或许能摆脱或者降低房地产对于经济增长的头部拉动作用，这样各地政府对于土地财政的依赖也会大大降低，这样才会让房地产更多的回归到居住属性。
第二， 从开发商的角度，如果政策的不确定性预期慢慢变小，开发商负债率越来越低时，拿地行为也会更加理性，会降低赌政策的成分，降低收益预期，降低楼盘的金融属性，回归到产品属性的竞争上面来。
第三， 从买房者需求的角度，需求是随着人口，城市化进程，思想观念在变化的。随着现在90后00后走进社会，他们会慢慢成为购房的主力人群，由于他们的父辈大多是70后和80后，是早一批改革开放的成果的受益人，大部分都有一定的物质基础或是房子积累，导致新一批年轻人生存压力大大降低，房子追求相应减少，精神追求会相对更高，可能以后结婚一定要买房这个观念也会发生变化，这样会导致购买欲望大大降低。这时候的需求就慢慢会回归到产品属性，可能一个房子能满足特殊人群的特定需求，或是所营造有归属感的文化氛围，或是能满足买房者的情感诉求，他们才会动心动手。
综上，营销策划的重视程度主要是随着消费者接受程度以及市场效益来变的，消费者越来越多看重房子的基本功能，而不是被买房暴富的观念所洗脑，不是被暴涨的恐慌所压迫，不是被传统的文化所绑架，买房越发务实越发理性，营销策划的接受程度就越高，接受程度越高在这方面的竞争就越大，竞争越大对于营销策划的依赖就越重，依赖越重市场效益就越高。当然，营销策划不仅是后期的推广售卖，还要前置到产品的开发设计，以消费者的需求为核心，贯穿整个设计建筑销售服务等全流程才是真正合格的营销策划。
归一2019年10月25日
