5 月26日《自动营销》
【day75盈盈】
根据六子的领读内容，今天看的是有关WBT模型的B内容，即独特的利益主张。书中用白加黑和舒肤佳的两个经典案例来说明建立共鸣点的过程：1、洞察消费者隐性需求；2、打造突破性产品定位；3、生成有共鸣力的概念和承诺。以舒肤佳为例，洞察到“中国妈妈十分担心孩子洗不干净手，会感染病菌”的问题，进行了“带有除菌功能”的产品设计，并且提出“除菌香皂”的突破性产品定位，生成了直观的“有效除菌护全家”的概念和承诺。此外六子还介绍了另外一种建立共鸣点的过程。1、打造一款独特的产品；2、激发消费者需求，激发需求有两种方法，胡萝卜法（给好处）和大棒法（如果不使用带来的坏处）；3、满足需求，从功能和精神两个层面。它是从消费者痛点出发，来突出产品独特优势的方法。
