随着时代的不断进步和互联网的快速发展，相信许多人都能感受到网购已经渗透到人们日常生活的方方面面，现在的大街小巷随处可见快递小哥在递送包裹。

近些年受到疫情的影响，线上购物更是得到更大范围的普及和应用。有很多人都宅在家里不出门，就只是等着货物送上门。甚至有的人一天不在线上购物就浑身难受，拆快递已经成为人们另类的解压方式。

而提到电商，许多人的第一反应就是会想到马云。毕竟马云作为第一个将电商模式带进中国市场的人，所运营的淘宝天猫不仅做的非常出色，每年还给他带来上百亿的收入。

除了马云之外，还有刘强东，他所创造的京东集团以物流配送和产品质量好获得成功。也正因为如此，在很长一段时间内，中国的电商市场都被这两大电商平台所占据。

在近些年我们可以明显察觉到电商形式一片大好，特别是再加上火热的直播带货，让所有人都感受到了电商平台的魅力。

随着电子商务的不断发展，也涌现了许多后起之秀。其中就有黄峥所创办的拼多多，他用了两三年的时间就追上了电商大咖京东。

众所周知，拼多多之所以能够取得这样的成绩，主要是靠走低价拼团的战略路线，从而达到吸引大量客流光顾的目的。许多人对于拼多多的印象都是停留在便宜、劣质的初阶段，甚至觉得拼多多是以低价售卖假货，才能收获今天的成功。

事实上，拼多多在刚成立的时候，确实有一段时间为了吸引大量商家入驻，对商家入驻几乎是来者不拒的。因此拼多多平台上所售卖的商品也是良莠不齐，导致部分顾客怨声载道。而随着拼多多的逐渐发展扩大，现在也有一批批大牌厂家入驻，其平台上的产品质量已经得到了大幅提升了。

在大众的印象中，拼多多的许多商业模式基本上是复制淘宝京东的。但它能够在短短几年的时间里就创造处巨大的成就，甚至与淘宝京东并为电商平台三巨头，主要还是抓住了消费者的痛点。

许多人都会惊叹拼多多的低价，你只需要付出较少的钱就可以买到满意的商品，这才是它脱颖而出的要点。就拿同一件商品来说，如果你在淘宝上看到的价格可能是40元，而京东的价格可能是60元，但你肯定能够在拼多多平台上找到更加便宜的同款商品，而且质量也能过关。

所以许多的消费者更愿意在拼多多上购买商品，这也促进了拼多多通过低价战略打开了三四线城市的市场，并且迅速霸占并逐步占领一二线城市的市场份额，借此成功崛起，成为国内电商前三。

此前，拼多多的惯常手段“砍一刀”再次引发热议。有一位主播实时直播参与拼多多的砍价免费领取手机活动.当晚有接近6万人围观的砍价活动，居然还不能砍单成功！而当晚拼多多也迅速被送上热搜，许多人对拼多多都议论纷纷。

而有意思的是，主播在直播结束后收到了拼多多发来的一分钱换手机的优惠券。但许多观众并不买账，甚至觉得拼多多的“砍一刀”是一个无底洞，只是为了吸引流量的营销手段，事实上所承诺的优惠奖品都是不可能存在的。拼多多也因此再次陷入信任危机。

事实上，这已经不是拼多多第一次因为“砍一刀”而上热搜了。之前有一名律师就直接起诉拼多多，原因就是他邀请了很多人来参与砍单免费拿礼品的活动，但无论怎么砍都没能砍单成功。没想到这次拼多多的上热搜，也是因为“砍一刀”这个活动。

而因为“砍一刀”所造成的信任危机，拼多多也吃到了苦头。3月21日晚间，拼多多发布2021年第四季度及全年财报。其中2021年四个季度，拼多多的营收分别为222亿、230亿、214亿元、272亿元，环比增长-17%、4%和-7%和27%，在Q1、Q3两个季度出现环比下降。

用户增长方面，拼多多延续增速放缓态势。截至2021年Q4，拼多多年度活跃买家为8.687亿，同比增长10%，单季新增约140万。而2021年第一到第三季度，单季新增用户分别为3500万、2610万和1700万。

截至2021年Q4，拼多多月活用户为7.334亿，相比Q3的7.415亿减少了810万。因营收、用户增长等多项数据不及市场预期，以及最近所陷入的“信任危机”，导致拼多多股价巨震，一度跌超12%。

截至今年5月4日，拼多多股价仅为45.35美元，损失惨重，其市值直接蒸发了上亿美元。随着拼多多自身运营方式出现问题，以及其他电商平台的竞争下，拼多多已经逐渐从电商神坛掉下来了。尽管现在拼多多面临这些打击挫折，却依旧占领着电商大额市场。其根本原因还是消费者没有放弃拼多多，其物美价廉的商品依旧吸引着大量的消费者。

为何拼多多的商品普遍比较便宜？

1、直销模式，减少成本

拼多多赖以生存的法则是低价拼团，那为什么只有拼多多平台做到商品普遍低价呢？拼多多比淘宝京东都要便宜的首要原因是：“薄利多销”。

从拼多多创立开始，它就始终坚持这个初衷，坚持将利润降到最低，通过吸引更大流量来盈利。因此，拼多多为了坚守这个初衷，采用“直销模式”。

那什么是直销？就目前的市场来看，一般的商品从生产到被顾客购买消费，中间不知要经过多少个“环节”。比如工厂卖给代理商，而代理商再卖给经销商，而经销商可能有一代、两代、三代等等。在这个过程中造成的商品成本也是直接飙升，消费者购买到的价格自然也就高了。

但是“直销模式”有效的剪短这层层环节所造成的成本叠加。拼多多上的商品都是直接对接厂家，中间的唯一环节就只剩下购物平台了。

当顾客下单之后，厂家就可以直接发货，这个过程中直接减少了资源的浪费，降低了发货和运输成本。“没有中间商赚差价”，也少了售卖过程中层层叠加的成本，商品的价格自然就下降了。

2、低廉的推广费用

其次，得益于拼多多平台上的相关政策，使得商家爱拼多多平台投入的推广费用大大降低。一般情况下，店铺开张都需要大量的推广流量，长期下来所要支付的广告费用将非常多。

但是拼多多上的广告费用却比淘宝上低很多，甚至在有些时候还会补偿商户。通过鼓励商家低价售卖商品，达到“薄利多销”的目的。

而且，拼多多经常会有许多的优惠活动。拼多多与淘宝和京东最大区别就是“团购模式”，通过多人团购会有效降低商品的费用。另外还有砍一刀的活动，可以让消费者以更低的价格入手商品，但毕竟这个几率非常的低。

3、物流成本低的问题

尽管在网上开店可以免除线下租金的成本，但其快递费用的开销也着实不少。但你依旧可以在拼多多平台上发现，无论是几块钱的商品依旧可以享受包邮的服务。这到底是为什么呢？

事实上，大部分入驻拼多多的商家，基本上都已经和快递公司签订了相关的协议。而这些快递公司用的是“薄利多销”的策略。据相关业内人士表示，如果销量大且长期合作商家，每笔快递费用甚至可以直接压到1元以内。

这样一来，这些拼多多的商家发货所需要花费的费用将会比我们想象的低很多。反观京东平台就没有这种福利，顾客只有在达到消费门槛才可以享受包邮服务，而淘宝的许多商品如果价格低的话，也是需要顾客自付邮费的。

但拼多多平台上的商品，哪怕是一两块钱的东西，也能够享受包邮服务。也正因为如此，拼多多才深受人们的欢迎。

4、依附庞大用户量

最最重要的是，拼多多商家始终都是坚持而“薄利多销”的战略。我们都可以知道，拼多多的用户量庞大，不仅年度活跃用户，财报中还显示，拼多多的月活用户也达到了将近8亿。

这说明拼多多的客流量非常高，入驻拼多多的商家根本不用担心没有客源。在这种庞大的客流量面前，拼多多商家甚至可以打包保证销量。而销售一上去之后，那就可以适当降低价格，同时也能够保证获得利润了。

我们可以通过例子更加清楚的知道拼多多“薄利多销”的运作。假如某件商品的成本为20元，售价30元，每天卖出100件，每年的利润就是1000元；如果适当降价，售价25元，根据“薄利多销”策略，那销量随之提升。

加入能卖出200件，利润还是1000元，但如果能卖300件，利润甚至可以达到1500元。因此，这种“薄利多销”的策略，在客流量有所保障的情况下，商家不仅不会亏本，甚至更加赚钱。

最后，也就是人们最关心的问题，那就是商品的质量。俗话说：“一分钱一分货”，拼多多打低价战的背后，肯定是无可避免存在许多以次充好的商品。

同时也因为这些商品的存在，导致许多的商家为了尽快卖出去，通过不断的降价还有活动营销卖出去。

但收到商品的顾客明显并不买账，这也就是许多人将拼多多视作“劣质货”和“山寨货”的代名词。但在拼多多日渐壮大的情况下，也通过采取一系列的措施把控商品质量，并在一定程度上取得了成效。

总之，拼多多依靠低价团购的策略确实收获了许多消费者的欢迎，但现在平台上也因为这个策略导致出现了许多问题。俗话说：“成也萧何，败也萧何”，如果拼多多没有及时解决这些存在的隐患，不仅会得罪顾客和已经入驻的商家，还将有很大的可能落寞退出电商行业。

尽管拼多多从一开始的创立就不被许多人看好，但是它凭借精准的市场定位、独特的经营模式和极具针对性的战略，已经成为电商行业内的不可忽视的大将，甚至与长期霸占电商市场的淘宝和京东比肩而坐。你觉得拼多多能否在这次信任危机后迅速调整，创造更大的成就吗？