刚起床，我的朋友圈甄妙的海报给刷屏了。我的朋友圈几乎隔几个人就有这个朋友圈。完全达到一种“疯传”的状态，刚开始我还是有些懵的，因为我对这个人完全不了解，也没有听过他的名字。而我却糊里糊涂的买单了，并且发朋友圈为他宣传。这里面有什么玄机？

一、 增加了产品的社交货币。

    韩妙是黑马学院的学生。在营销圈，被成为“神一样的存在”（买完课之后去百度了一下）。做了很多热点话题，比如《朋友圈请江南春吃饭》等等。

      一方面他的星球里，一定能别人带来价值，并且以他的背景背书，会给很多人带来了社交货币，满足了很多人的虚荣心，让购买者被看作是“有文化”的人。增加了社交货币。

在商业马不停蹄发展的现在，竞争力也越来越大。想要客户口口相传，增加产品的社交货币尤为重要。如何才能增加产品的社交货币呢？

1、找到产品的非凡之处。

当大部分的产品功效都类似的时候，找到产品的非凡之处可以增加产品的销量。

    比如大部分的护肤品都是成分添加而成，那么推出一款纯天然发酵的产品，就会引发新奇而更有吸引力。 如果想要打造一款产品的爆品，那么突出它的优势非常重要。

    当然推出产品的优势最好是可见的。比如说想去推销这个纯天然发酵产品，最好可以把它的发酵流程体现出来，可以买一些道具，展现出来它的发酵流程，以此来增加吸引力。

2、利用游戏机制。

    游戏机制可以提高人们的参与度和兴趣度，从而提高了它的传播力。

      比如说，店里面有一款产品卖的特别火爆，就可以用这个产品去做一个游戏机制。例如：做一个消费排行表，分三种，一种就是产品总价格排行，还有一个就是分享排行表，第三种就是总排行榜，就是总价排行榜和分享排行榜的叠加。谁的积分越多，就可以达到更高的层级，就会享受更多的特权，这样的话就会让消费者更积极的去购买并推荐，参与这个机制。

3、让客户感觉他是内部人员。

    当一个人成为内部人员的时候，我们就会觉得，我们拥有了特权，会认为自己拥有的东西会更加的稀缺和专属。

比如一个产品卖的比较好，那我们就可以推荐给会员，并告诉他这个东西是会员专享的，其他人是买不到的，并且宣传限量这个概念。如果用这种方法在朋友圈去宣传，会达到一个很好的效果。

想要客户口口相传，增加产品的社交货币，我们就可以：找到产品的非凡之处、利用游戏机制、让客户感觉到他是内部人员。

二、诱因：送你一个礼物要不要。

  在产品经济迅速发展的时代，每个人都是消费者和生产者。在改革开放的第一个10年里，是产品为王时代，15年以后变成了渠道为王时代，现在的时代是一个心智竞争时代。

    因为市场比较稳定的需求量，也比较稳定，那么，如何让有限的消费选择我们的产品，就能让我们在市场竞争中获得优势。我们能将多少产品卖给消费者，决定了我们在市场经济中的价值。

  市场是大方向，产品以过剩为主，我们如何让有限的消费，被我们所吸引，这就需要我们创造更好的诱因环境。我觉得诱因环境可以分为三个方面：被动诱因、主动诱因、其他诱因。

1、被动诱因。

  我们作为一个社会人，群居动物，我们会或多或少的被环境所影响。就像一些衣服的流行趋势，有一段时间会流行喇叭裤，然后又有一段时间又会流行小腿裤。在烛光晚餐和红酒的气氛里，更容易表白成功…我们处在这个社会中，无形中会被这些外在环境诱因所影响。

  践行：

1、我们在选择品牌时，就可以跟上流行趋势，选择比较知名的品牌。

2、将化转品店店面装修的更加漂亮，环境更温馨，放上优美的音乐会促进消费者消费。

2、主动诱因

    我们作为在社会人，在生活中就会有一些必不可少的生活的需要，比如说吃饭、睡觉等等。

    植入一个新的产品很难，而人们的主动消费也难以改变，我们想要让消费者快速的接受我们的产品，并高频使用，就可以把产品与高频生活习惯强关联起来。

    利用主动诱因就可以将我们的产品和我们的生活结合起来，强化产品消费。比如，香飘飘奶茶的广告就是：小饿小困，喝点香飘飘；王老吉的广告语是：怕上火喝王老吉;益达的广告语就是：益达，饭后嚼两粒。

践行：

    比如化妆品店想要推出一款面膜，提高面膜的使用率，那么我们就可以提倡大家在洗完脸之后就贴上面膜。

3、其他诱因

诱因多种多样，我们经常会被影响而做出一些决策，除了被动诱因、主动诱因、还有一些其他诱因。比如音调诱因、地点诱因、时间诱因、话题诱因等等。

    比如，对一本书的反面评论，反而会使这本书的销量暴增。我们在路上听到一个音乐，那我们很可能回去之后就把这首歌下载下来等等。

      践行：如果我们想要顾客记住我们的店名，那么就可以在商品上贴上店里的logo，在不经意间让消费者记住我们。

因为人性本来就是善变的，所以诱因也是多变的，只要想办法让对方想起我们商品，触发对方的需求，就可以作为诱因为我们使用。多去探索，就能发现使用什么诱因让消费者选择我们。

三、情绪。

海报的主题是：我赌甄妙赢！输赢心理大家都有，当把输赢心理放到海报上时，就增加了话题性，让人更有兴趣变成参与者，来围观并参与这场“输赢”的营销。

我们每个人都会有情绪，不同的情绪会让我们会有不同的反应，有时候会更想做一件事情；有时候更想来个葛优躺。

    经研究发现，情绪可以分为高唤醒情绪和低唤醒情绪。高唤醒情绪有兴奋、惊奇、高兴、愤怒。低唤醒情绪是满足和悲伤。所以我们想要打造一个容易被传播的力量，我们就可以去唤醒他人高唤醒情绪，比如说让传播的信息令他人高兴、激动，惊奇等等。

四、利用公开性原则。

从看到朋友圈开始，朋友购买了这项服务，我们就会开始好奇、了解，成功吸引我们的注意力。当我们打开网页时，我们能清楚的看到大家的付款，主页会显示：××秒之前有人付款，人们本来就有从众心理，当我们看到这么多人付款时，心里更会蠢蠢欲动。

大部分人在不知道该怎么做决定的时候，往往会看别人是怎么做的，将他人的行动公开化会让人更容易去模仿。

比如我们在一个陌生的地方去吃饭的时候，往往会看到，嗯，如果说后面排的人特别多的话，我们就会觉得这边做的饭会更好吃，我们就更愿意去吃。

所以，私人的行为公开化有利于其他的人从众，这样可以更大的扩大商业的影响力。

五、提供了用户的实用价值。

    文章在海报上写了他能提供的价值，看上去非常超值，很有诱惑力，将海报受众者牢牢的抓住。

每个人都会有乐于助人的习惯。特别是不用付出，行动或者代价的时候。所以我们在传播的时候要注意：

1、分享更多的价值。

为什么猫叔的文章那么受欢迎并被广泛传播？因为猫叔总结的文章都是他自己经过践行的结果，特别有价值。

    我们想要信息被分享，我们就应该让分享本身带有很大的价值，促进他人分享。我们可以常常学习，定期更新知识，带给他人实用价值，让对方更容易信赖和分享。

2、受众面小的转发更促进分享。

    我们经常会分享一些东西，在分享的过程中，很多人觉得分享的受众人群人越多，转发效果越好，所以在分享的时候喜欢眉毛胡子一把抓。

    然而，实验证明，受众面越小的消息才更容易被转发分享。因为受众面小，则针对性更强，会让对方觉得，信息和某个人特别匹配，则更容易分享。

  就比如像微信朋友圈经常会出现一些流行的消息题目：80、90必看；姓王的人必看；为儿子女儿祈福之类都很容易得到分享转发。

六、有故事，易传播。

主页里有一则简单故事：甄妙每次过生日都是一个人，这次过生日，想给自己送一部兰博基尼。故事性很强，并且引发共情，让人难以拒绝。

爱听故事似乎是我们的先天基因所致。孩子爱听故事，老人爱听故事，几乎每个人都爱听故事。

所以在听故事的过程中，大家会更容易被打动，更加容易传递信息。同时讲故事还有更唤醒情绪有关。

所以我们可以试着在大脑中储存20个故事，让这些故事，可以随时为我们所用，承载我们的信息传播出去。

七、人品

我们拥有了传播内容和传播方式，更需要以我们的人品为底线。没有人品，就什么都没有，如果拿人品和技能，特长作比较，那么人品就是前面的“1”，特长、技能都为后面的“0”，人品不够，再多的“零”都是没有意义的。

只有我们有了好的人品，才能获得更多的信任，我们要努力的传达我们正向的品质。在传播的过程中，我们可以用讲故事的方式，去传播我们的人品。在传播的品质里面可以包括真诚，利他，原则等等。

如果被成为“营销之神”的甄妙，他的能力非常强，如果他的口碑不是很好，人品比较差，那么你觉得他会成功吗？

甄妙用朋友圈，换兰博基尼的广告成功绝非偶然，你get到了吗？