【学习分享】战略管理（32）——波特的三种基本战略工具
【课程】圈外商学院
如果你正处在一个初创企业当中,或者是有着创业的想法，那么你会选择以一种什么方式来进入某个市场或者领域，走好关键的第一步呢?你有哪些最基本的战略可以选择?其实最经典也是最常用的，就是波特的三种基本竞争战略。
这三种基本战略分别是:差异化战略、低成本战略以及聚焦战略。之所以称之为三种基本战略，是因为在战略里面，这三种比较常见，它们常常在企业的起步阶段使用，当然企业发展起来之后,这些基本战略同样可以使用。下面我就来详细介绍这三种基本战略。
相信大家对波特也不陌生了，比如之前的课程中解释过的五力模型就是他提出的。而三种基本战略是从以下两个维度进行考虑的。
第一个维度是战略目标的范围，即你的战略目标是作用于整个市场范围还是一个特定的细分市场呢?
波特考虑的第二个维度是企业产品的两种优势，一种优势是顾客认可的产品的独特性，另外一种就是低成本。
接下来，以不同手机品牌为例我们一起了解三种不同的战略选择。首先你看看自己现在拿着的是什么品牌的手机呢，你可以思考一下，你当初是为什么在众多品牌中选择了这款手机呢?
如果你现在拿着的是苹果手机，那说明你被苹果的差异化战略吸引了。所谓差异化战略，战略目标覆盖了整个行业范围，或者说目标客户老少通吃。战略优势就是其独特性。这种战略的核心，就是使自身产品与众不同，与竞争对手有明显的区别。
这种差异性主要可以通过产品的性能、外观、服务等方面来体现。实现这种差异化战略的重要手段，就是研发和营销。苹果就是十分注重研发，使得它的产品几乎在各个方面，比如在性能、设计、使用感受上都与其他电子产品有着较明显的差异。同时,苹果强大的营销能力也将这种差异化最大程度地传递给消费者,奠定了苹果今天在行业内的地位。
如果你手上拿的是小米手机，其战略目标也覆盖整个行业范围，但优势是低成本的战略，即成本领先战略。
小米首先是将重心放在软件研发上，将硬件生产全部外包，降低了建立工厂的成本。其次，小米的营销和销售渠道，主要都是通过网络，和传统手机通过实体经销商销售相比，减少了营销成本和各级经销商的加价。
通过以上这些途径，小米使成本低于竞争对手，从而获得竞争优势。而且，在降低成本的同时，小米团队也没有放弃软件和硬件的质量，这使得它最终能以成本领先战略，在手机行业里占得-席之地。
以上的两种战略，战略目标都是作用于整个市场范围的，但是如果只是看上了一个细分市场，这又是什么战略呢?
不知道你有没有听说过纬图手机(Vertu) ?纬图手机便宜点的十几万，最贵的可以卖到两百万。它强调高档的外观、奢华的材质以及至尊的私人服务。这一切都是源于纬图手机的聚焦战略。
所谓聚焦战略，就是瞄准某个特定的细分市场，比如特定的地区或者特定的客户群体，这一点是不同于低成本和差异化战略瞄准整个市场的。
很显然，纬图手机瞄准的并不是市场上的所有消费者,而是那些成功人士,通俗点说，纬图手机聚焦的是那些特别有钱的土豪。
它并没有盲目地进入大众市场，而是开发高端小众市场，市场竞争没那么激烈，而且利润较高。
在这里要说明一点,选择了聚焦战略后，你也可以同时选择建立差异化或低成本中的一种优势，这样你就能很好的占据市场了。
