今天想要梳理一下我学习保险的整个历程。

我在去年10月8号购买了自己第一份真正意义上的保险，今年2月14号开始试着了解保险行业，3月11号开始决定投入更多精力，算是正式开启了自己的保险事业。

在我购买了自己真正意义上的第一份保险之前，我有接到过一些保险销售电话，那会儿我对保险几乎没有任何了解，就觉得挺好，在对方的鼓动下买了一份保险，具体是什么险种我完全忘记了，只记得是月缴300多；交了应该有三个月，电话又打过来，让我再购买另一份保险，月缴100多，我当时有些困惑，但还是买了。等合同下来之后，我大概扫了一眼，在犹豫期内退了后面那份保险，留下了开始的那份，一直交了六七个月。

过了一段时间，有人打电话过来，说是有部分客户反馈之前通过电销卖出去的保险没有扣费通知，服务不到位，现在这批单子统一拨给了他们来统一处理，让我退了那份保险，然后跟我约时间当面沟通。云里雾里的，我又退了那份保险，退回来的现金价值不到已缴保费的1/4。

当时跟那位业务员应该聊了有2个小时，确实让我对保险有了一个初步的了解和认识，当时她应该让我买医疗和重疾，也许是缺乏信任，也许是一次性要交好几千，我没有买，后来那位业务员也没有再联系我，我也把这件事抛到了脑后。

后来发生了一件对我来说很重要的事，家里人生病了，很严重，要花好多钱，因为各种各样的原因不能让单位同事知道无法动用社保，还有家中小朋友面临高考，面临来自各方面的压力。那段时间我状态也十分差，整个人情绪很低迷，甚至去面试过自己最不擅长的销售岗（因为销售岗工资高），也因为状态不佳不够坚定没能通过面试。

这么过了有一个多月，不知道从哪里听到一句话【要先照顾好才有可能去照顾别人】，我渐渐开始调整自己的状态，开始规律饮食和注重运动，也在一次活动中认识了一位保险代理人，因为那段时间发生了这样的事，我便没有经太多考虑，买了重疾和终身寿险，也就是自己真正意义上的保险。

再后来，认识的人多了，我也知道其实终身寿险并不适合现在的我，即便它确实很好。那时候我就开始感慨，有些东西还是要自己懂，如果我早一些知道，就不会走那么多弯路了。

在调整好心态之后，我陆续加入了头马演讲俱乐部、007写作训练营之类的圈子，在圈子里不断练习自己的可迁移的技能，同时也认识了更多人，正好有一次跟头马的一位前辈聊到关于这段购买保险的经历，也就顺理成章地聊到了加入保险行业成为一名保险经纪人。

老实说对于销售我一直是畏惧的，我给自己贴上了一个“不适合做销售”的标签，因为我觉得自己不太能放得开自己，过于慢热，不够坚定，所以对于这个提议，我一开始也很犹豫，但是一想到当前我自己的工作状态和薪资，心里又隐隐有一种期望，于是在犹豫和坚定之间的一种心理状态下，我开始尝试着了解保险行业。

（以下这位带我的师父我统称为G总）

之所以答应做尝试，是因为G总跟我说，并不是直接转行做销售，而是在现在的工作基础上培养我的销售能力，用三个月的时间来判断我到底是不是适合（转眼间已经快到3个月了，当我回顾这一段经历时，觉得真的有些不可思议）。

以下是历程回顾：

2月14日，初次决定了解保险行业，G总跟我说【销售的前提是会做人，也就是懂得利他，服务，不论什么时候要给别人留下好的印象，靠谱的印象】，同时【必须要确定，是真的想学习，真的对提高收入，提升自己有动力】，同时给我布置了三个小任务

1. 最近三个月用心做好现在的工作，用心对待每一个身边的人

2. 争取每天增加1-3个微信好友，让这件事成为一个习惯，并且保持和微信好友的链接，聊天

3. 《穷爸爸富爸爸》《你的第一本保险指南》每本每天各读20页，并做读书笔记

2月20日，将《销售洗脑》和《销售就是要玩转情商》加入书架

2月22日，每周研究一款产品，并按照关键信息提取模板拎关键点

2月28日，我的理想破灭了，我以为我的重疾险的现金价值是以某种复利增长的，以为它会在我100岁的时候现金价值91万...理解思路有点清奇，如果不是学习了我还一直这么天真的以为我会有100万在我的保险里，事实上从原则上讲重疾险的现金价值不会超过保额

2月28日-3月2日，参加三天的线上基础培训，完成考卷（95分，奇怪的胜负欲，就很开心）

3月8日，觉察出同一险种不同产品的性价比，【你的价值是帮大家扫除盲区，认清现实，认清市场，帮助不同的人根据自己的实际情况选择适合自己的保险，这是一个非常有意义的事。当然你学得再多一点还可以帮助客户核保，理赔等等，不然身边的朋友像你一样，冲动盲目地就把保险买了，花了很多钱，买了不适合自己的东西】

3月11日，了解了ESBI模型，以及保险行业基本收入模型，决定在保险上投入更多精力

中间空着的时间，就在学习各类产品的对比、坚持读书和维护好友关系...

3月17日，开始学习销售流程（这个过程内容也很多，放到下一篇来讲，同时下一篇也会讲到保险和我的主业如何平衡）。