原文

三十章

以道佐人主【1】者，不以【2】兵【3】强天下。其事【4】好还【5】。师【6】之所处，荆棘生焉。（大军之后，必有凶年。）【7】

善有果【8】而已，不以取强。果而勿矜，果而勿伐，果而勿骄。果而不得已，果而勿强。

物壮则老，是谓不道，不道早已【9】。

【注释】

1.人主：指国君、君王。

2.以：凭借。

3.兵：武力。

4.其事：指用兵这件事。

5.还：还报，报应。

6.师：军队。

7.大军之后，必有凶年：陈鼓应教授考据简本和帛书均无此句，认为应删之，供参考。

8.果：效果，胜利。

9.早已：早死。

今译：用道辅佐君主的人，不靠武力逞强于天下。用兵这件事，一定会有远报。军队所到之处，田地里荆棘丛生。（大战过后，一定会是灾荒的年岁。）

善于用兵的只求过到救济危难的目的就是了，不借用兵力来逞强。达成目标却不矜持，达成目标却不夸耀，达成目标却不骄傲，达成目标是勉为其难的不得已，达成目标却不逞强。

凡是气势壮盛的就会趋于衰败，这是不合于道的，不合于道很快就会消逝。

《道德经》与生活智慧

老子反战是确定无疑的。老子耳闻目睹战争巨大的破坏作用，特别对于人民遭受的苦难痛心不已。

我们曾经说过老子的核心价值观是长久和可持续，因此老子主张用温和的手段治世。前一章老子对权力的最高统帅进行了警告，本章又喊话那些辅佐君王的权臣们，力劝他们不要嗜血好战，因为武力用强这种事，是有远报的。

然后老子非常体谅的继续说：我知道你们有时候是不得不战，但问题能解决就行了，别恋战，别逞强。

接下来老子耐心的告知胜利者的真正姿态应该是什么样的：应该是不自满、不得意、不骄矜、不得已、不恃强的。

为什么要这样呢？因为太过强势就会走向衰败，说到底，老子还是在教人以保全长久之道。

李斯，秦朝丞相，法家践行者，辅佐秦王以武力完成统一六国的大业，权倾一时，位极尊贵。然而最后李斯却被以谋反罪腰斩于市，诛灭三族，死状极惨。

司马迁在《史记》中评价李斯：“不务明政以补主上之缺，持爵禄之重，阿顺苟合，严威酷刑，听高邪说，废适立庶。”意思说李斯作为权臣，享受高官厚禄，却不致力于政治清明，帮助皇帝弥补过失，阿谀奉承，随意附合，推行酷刑峻法，听信宦官赵高邪说，在秦始皇死后假传诏书，废掉嫡子扶苏而立庶子胡亥。从司马迁的角度，认为李斯之死，完全是“自作孽，不可活”的节奏。

曾国藩在给九弟的家书中，告诫其弟：“古来如李斯、曹操、董卓、杨素，其智力皆横绝一世，而其祸败亦迥异寻常。近世如陆、何、萧、陈亦皆予知自雄，而俱不保其终。故吾辈在自修处求强则可，在胜人处求强则不可。”曾国藩的意思是：古人如李斯、曹操、董卓、杨素，他们的智力都超凡独秀，但他们的祸败也与寻常人大不一样。近世如陆、何、萧、陈都自知又自雄，而都得不到善终。所以我们在自修方面求强是可以的，在与人争胜负时求强就不可以了”。

表面上，杀掉李斯的是胡亥和赵高，实际上，是他自己促成了自己的悲剧。看似强盛的秦王朝，也在秦二世的手上便夭折了，秦始皇幻想的千秋盛世，沦为笑谈。老子说，“其事好还”，从李斯和秦朝的宿命中，我们看到了老子说的这个“还”，也就是报应。处处求强，往往难得善终。

本章虽说是在说战争，但对现代企业管理，有着极强的指导借鉴意义。

企业主的蓝海战略

《南海战略》一书，是两位国际战略研究专家的力作。书中提出“蓝海”与“红海”的概念。

“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 ”

企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与对手针锋相对地竞争。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。作者认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。

作者对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动进行了研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。

企业主在一片红海中，为了胜出，往往很难平心静气开拓新思路、开发满足需求的高质量产品，很多人投身于价格战、广告战中，耗费巨大人力、财力，希望在竞争中杀出一条血路。

如今已销声匿迹的央视标王秦池酒业，在 白酒业的广告大战中，曾以6666万元的最高价击败众多对手，勇夺1995年CCTV标王。1996年，秦池再次豪掷3.2亿元，天价卫冕标王。巨大的广告投入让产品成本急剧飙升，与广告带来的巨大品牌效应不相称的是秦池的生产能力和产品质量，在被曝出“收购川酒进行勾兑”的负面新闻后，舆论界一片哗然。消费者当然不会为广告买单，市场迅速反映出对秦池的不信任。秦池的市场形势全面恶化。如今，江湖中再无秦池酒。

红海之争， 劳民伤财，徒增戾气。

能够率先开拓出蓝海的企业，如苹果、FACEBOOK、eBay、腾讯、谷歌、阿里巴巴等等，此时,正笑傲江湖，快意人生。

蓝海战略是一种思考问题的方式，并非是对现有模式的全盘否定和颠覆，其核心理念是不局限于现实非此即彼的两难选择，从现状中找到解决问题的新方法新思路，不与竞争对手进行你死我活的对抗，挖掘产品自身独一无二的特质，以质量和服务取胜。所以，对于传统企业，蓝海战略也可以是“新瓶装旧酒”，新瓶，可以是产品诉求、服务理念、支付方式、渠道配送、管理架构等等的变化，这里说的旧酒之“旧”，是指可以不改变产品的品类和属性，而产品的迭代升级与质量优化，仍然是新瓶的范畴。

职业经理人的共赢思维

老子说：“善有果而已，不以取强。果而勿矜，果而勿伐，果而勿骄。果而不得已，果而勿强。”其实就是职业经理人的修炼心法。

职业竞争再所难免，良性的竞争促成企业和经理人自身的不断更新进步。“善有果而已，不以取强”的现代解释就是：追求在竞争中获胜，但勿以胜利者的姿态自居，也不要以强势压人。靠打击对手或打压同伴，仅能取得短暂的胜利。经理人若能时时处处考虑如何惠及他人，也就是思考如何让自己对更多人有用，便建立了共赢思维，其成就的大小取决于他影响力的大小。

鬼谷子的两个学生，孙膑和庞涓，具备极强的军事和管理才能，都曾经是魏国著名的职业经理人。后面的故事大家都知道了，庞涓因为嫉妒孙膑的才能，设计陷害，导致孙膑被魏王挖掉膝盖骨，再也不能走路，还假惺惺以照料孙膑为名想套出兵法，知道真相的孙膑装疯避祸，忍辱保全性命，在齐国大将田忌的帮助下，逃到齐国，效力齐王。后庞涓在齐魏的马陵伏击战中，被孙膑用计谋乱箭射死。

计划经济时代，在固定的编制下，岗位的竞争是一种零和博弈，也就是一个萝卜一个坑，这个坑有你没他，人才很难自由流动，有能力的下级常因为崭露头角威胁到上司的地位而被打压，很多人被体制打磨得毫无斗志，庸碌一生。

现代社会可以说是职业经理人的春天，但凡能力够，就不会被湮没。职业经理人需要思考的课题是：如何让自己的职业之路，越走越宽。

商业世界变化莫测，并购重组时时上演。今天的竞争对手，可能是明天的合作伙伴；今天的同事或下属，可能摇身一变成了你的老板。抱着争战的心态，你眼中便只有对手，看不到圈子内外更大的可能性。如果非要争得你死我活，只会四面树敌，那你的路，也会越走越窄。

朋友A君，大学读书时并不十分出众，但此君有一大特点，便是性格开朗乐于助人。大学毕业后，A君选择了销售行业，因为性格好又肯吃苦，公司产品品质也不错，A君的业绩越来越突出。竞争产品的销售主管M君，在一次拜访客户时与A君不期而遇，A君并未因其是竞争对手而怒目相向，交谈中彬彬有礼不卑不亢。涉及公司产品和竞争策略，A君巧妙转移避而不谈，但乐于分享自己对行业的认识和见解，给M君留下了极好的印象，主动留下了A君的联系方式。半年后，A君公司战略转移，准备退出该区域市场，不愿随公司去上海的A君选择了辞职。未等A君投出第一份简历，他便接到了M君的电话，邀请他加盟销售团队，并提供了非常优厚的薪资条件和潜力巨大的区域市场。

谦虚稳重、分享协作，为职业经理人拓宽了职业道路。

本章末，老子仍不忘叮嘱，尔等不要逞强，逞强不合于道，不合于道会死得很难看！

强势易衰亡，柔韧方持久。老子的话，要听。

注：1、原文部分参考书目：陈鼓应《老子注译及评介》2、文中图片来自网络